《给你的文案,找个合适的对象》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2016-10-18 14:52:05  查看:

摘要:我敢打赌,你不了解你的消费者。在下笔之前,你应该多了解一下你真正要服务的对象。如果文案的对象模糊不清,那你写得再好,肯定也是马赛克文案。如果文案的对象搞错了,一切都白费。文案的对象,是我们常说的消费者



我敢打赌,你不了解你的消费者。

在下笔之前,你应该多了解一下你真正要服务的对象。如果文案的对象模糊不清,那你写得再好,肯定也是马赛克文案。如果文案的对象搞错了,一切都白费。

文案的对象,是我们常说的消费者。了解你的消费者,比你想象得要难。因为消费者扮演着很多个角度,他是决定者,是购买者,是使用者,是信息接受者。

顾客和消费者,这是有区别的。

这里必须把两个角色单独来说,因为很容易混淆。顾客,是指购买产品或服务的人,但不一定是消费者。例如,儿童奶粉的消费者是妈妈,而真正的顾客是妈妈,妈妈才是掏腰包的那个对象。

你的文案对象是顾客,是跟掏腰包的那个人对话,而文案的素材是消费者,就是使用产品或服务的那个人。如果对象搞错,那就是对牛弹琴,白费力气。

正确的例子:山叶钢琴。

[学琴的孩子不会变坏]

这句广告文案是跟顾客对话的,也就是家长,家长希望自己的小孩子变乖巧。它不是写给产品使用者的小孩,小孩看到这样的文案是没有什么反应的。但文案的内容必须是产品使用者,围绕着小孩去写文案。

错误的例子:除湿机。

[老公,求你了。再不买房子都要发霉了]

除湿机使用者是老婆,文案的素材是老婆的口吻,这个没错。但除湿机的购买者是老公吗?真的是吗?一个家庭购买家务用品的事情,应该是老婆说了算。

所以,这个文案的沟通对象选择错了。如果要修改的话,我可能会这样改。

[舒畅的空气,才有舒畅的皮肤和心情]

怎么找文案的对象?

你家的产品或服务都有自己的目标用户,你一般都是这样区别的。

如果你是做时尚类产品,你可能会这样写。

目标用户:18-25岁的白领。

如果你是做母婴类行业的,那么可能是这样。

目标用户:有1-8岁小孩的主妇。

如果你是做地方服务的,或许是这样。

目标用户:某某市美食爱好者。

放心,你所谓的目标用户没任何作用。你写出来的文案,必定是指代不明。你需要一个明确的对象,一个活生生的对象。是的,你要为一个人写文案,一个具有典型的消费者。

例如:奶粉。

你的消费者对象是一个妈妈,一个很典型的妈妈。小资,事业心强,突然做起来了家庭主妇。特别喜欢宝宝,但对带宝宝这事不太擅长。当你的文案对象是活生生的一个人,你的文案才能把信息传递出去。

[宝宝健康成长第一法则:每天吃某某奶粉]

不同的对象,遇上不同的文案。

每一个人看重的东西,是不一样的。以口香糖为例,有的人买口香糖是为了“可以吹泡泡”,有的是“清新口气”,有的是“防止蛀牙”,有的是为了“嚼着心情好”。

对于儿童来说,可以吹泡泡的口香糖是一个很吸引人的东西。那么,它的文案可能就是这样。

[会吹好大泡泡的口香糖]

对于大人来说,口香糖是为了清新口气和摆脱口气,可以跟恋人更亲密一点。那么,文案可以是这样。

[可以再靠近一点]

总结:有了正确的对象,才会了解到真正的需求。有了需求,才能激活用户的痛点。有了痛点,才有正确的解决方案。没错,解决方案就是我们的产品或服务。

所以说。要想文案好,对象不能少。




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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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