针对高考生的招生老师和招生代理来说，生源来自三类高中校高中生和中专技校的中专生。做好此类学校的招生工作来说，目标学校的班主任是招生代理的关键突破口。
一、高考前：
1、高考之前的公关工作。一是找当地关系，能让你可以直接进入学校；二是学校警卫室员工，他们都有各个班主任电话，让后再打电话找到几个愿意帮助做招生工作的班主任。
2、请老师吃饭，这是一项重要任务。
3、在班主任的配合下，进班宣讲，发招生简章，张贴招生手册等。
4、拿到学生名单及学生电话。
5、找到学生中一些积极分子，加入你的QQ进行深入沟通。加深情感沟通。让他们喜欢上你。认为你的存在对其有用。其中某些有把握的学生也可以吸收为学生代理。
二、高考时：
6、高考时要多找些招生人员在考场门口宣传。可以请当地已经放假的兼职大学生，他们和高考生有很多话题可以沟通。
7、注意招生宣传的效果，拿出特色来，发放的招生简章要有保存价值，如可以把招生简章做在折扇上，餐纸上等。也可以支个遮阳伞，摆上矿泉水等饮品等。。。
8、注意和高考生的家长做好拉关系，建立信任感，并获得联系方式。
三、高考后：
9、高考过后班主任有时间了，可以约请他们来校参观，除了解学校外进行第二轮公关。
10、开始准备学生及家长的参观，培训和完善招生咨询老师的队伍等，如何做好接车宣讲，讲座等。
11、电话招生：沟通要跟进，了解学生，与别的院校开展人情味的竟争。
12、促成阶段开始，掌握好学生入校的促成技巧。
13、稳定已经报名的学生，并让其中的积极分子做好学生的转介绍。
14、对班主任的回访，稳固好关系，以便来年继续合作。
15、做好本轮招生工作的总结（特别是不足之处，下次改进）。责任编辑：
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