招生策划书参考范文

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 15:46:17  查看:

摘要:招生策划书参考范文招生策划,是教育策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、指引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供教育决策者选择运用的过程。招生策划,统领招生全局,对于做

招生策划书参考范文

招生策划,是教育策划者紧紧围绕招生目标,运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、指引,制定切实可行、高质高效的策划方案,供教育决策者选择运用的过程。招生策划,统领招生全局,对于做好招生工作,完成招生目标至关重要。以下为招生策划书,仅供参考。

一、成立2014年招生工作领导小组

组长:
副组长:
成员:

领导小组主要职责:
①动员全体教师端正思想,树立起正确的教育营销观,将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略;
②制定招生营销方案,主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章;
③组建营销队伍,选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才;
④定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库;
⑤加强内部管理,着力打造学部的品牌,靠口碑促营销;
⑥制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作。

二、制定招生营销策略

【广告招生营销】
精心塑造本校的整体形象,提炼中学部的培养目标,凸显学部教学特色,总结出选择本校的十大理由,叫响本校的教育品牌。通过媒体宣传,用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。

【定位招生营销】
细分市场,锁定目标客户。
一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至重点小区;
二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;
三是走进重点生源区中的小学、初中,参与其毕业生家长会,实现招生宣传。

【口碑招生营销】
首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。
二是对在本校就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。
三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,对本校发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。

【网络招生营销】
网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、QQ、邮件群发、微博、微信等形式宣传本校,吸引学生家长,做好招生咨询和报名工作。

【现场招生营销】
精心组织策划几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的优惠政策,极有可能引爆现场招生。

责任编辑:招生网


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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