培训学校如何招生之招生老师的素质培养

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 15:37:36  查看:

摘要:培训学校如何招生之招生老师的素质培养在这个时代,缺少的不再是培训学校,而是更多的生源,如果没有办法有效解决招生问题,培训学校生存几率渺茫。培训机构需要培养一批招生骨干人员,以推进学校发展。下面中宾科技

培训学校如何招生之招生老师的素质培养


在这个时代,缺少的不再是培训学校,而是更多的生源,如果没有办法有效解决招生问题,培训学校生存几率渺茫。培训机构需要培养一批招生骨干人员,以推进学校发展。下面中宾科技就一一阐述培训学校招生骨干人员需要的技能因素。
招生老师需要哪些素质?:
1、招生老师需要了解学校教学特点。课程优缺点、课程费用、就业状况、宣传内容、师资配备、以及竞争对生等信息。在学生的家长咨询过程中,需要表现出对学校各专业非常熟悉。
2、了解所宣传的对象、学生及家长。招生老师需要对其进行分类,那些是潜在客户,哪些为非意向人员,做好详细记录。记录下潜在客户在交流过程中所关注内容,便于日后跟进。
3、对招生市场的详细了解。招生市场的划分,以及竞争学校名单,客户和学生的有效分布区域,招生市场短期的发展趋势。
4、招生前,对工作时间的合理安排,根据客户和学生分布区域进行合理的空间肥培。对各地区招生情况做详细报表信息,方便日后进行数据统计,并加大有效区域人员安排。在不断的招生过程中积累客户资源,并从中了解客户诉求等。在这些数据和人脉不断的增加过程,增强招生成功几率。
5、招生老师需要加强自身交际能力,在招生过程中,提高和陌生客户交流能力,招生老师好的形象表现,直接影响培训学校形象。
6、招生老师在和客户交流过程中,应当避免交流信息的不一致,导致家长学员的不信任感。
7、招生老师需要安排好每周工作计划,并根据招生情况作出相应方案的调整工作,需要各个时间段招生进度表进行分析,找出招生规律,以及在招生过程中遇到的各种问题,了解招生失败的客观原因,作出相应应对措施。
8、记录每日工作状况,好的记录习惯,可从中了解家长、客户跟进进度;了解客户以及生源的动态信息。每天的工作日志,可以进行分类整理以及分析工作。
9、在研究客户心里状况中,对于无法应对的客户,需要查看相应心理学书籍,以便日后工作需要。
10、要善于倾听,从客户角度去考虑问题。提高谈判能力。
11、对于老客户,需要做好长期的维护工作。老客户的维护,是一种资源的积累。老客户的维护,不仅可以带来新客户,更能进行促进的学校口碑宣传。
12、招生老师需要培养良好的心里素质,招生过程中,难免遇到被拒绝现象,招生老师需要经受得起被冷漠、挖苦现象。避免心里障碍引起的各种负面情绪。
13、在招生过程中,会遇到与客户发生纠纷等问题,当纠纷发生时,在保证自身利益事,偶尔也需要学会变通,进行小的让步,避免与客户发生大的冲突。
14、招生工作并非个人事情,需要有良好的团队协作精神,利用团队的力量解决问题,提高工作效率。
15、在日常生活中,经常关注成功的招生案例,从中积累经验。

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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