如何才能培养优秀的招生人员？
[课程背景]
1、 为什么，同样的教学产品，招生人员的业绩却天差地别？
2、 为什么，招生人员不断地降低折扣，招生数量还是少得可怜？
3、 为什么，招生成本越来越高，报名的学生却越来越少？
4、为什么，面对不同的生源，招生人员的说辞却一成不变？
5、为什么，花费了的时间，招生人员却一直无法成长？
[课程收益]
1、互动式培训，真实案例，把问题说透，注重实战演练；
2 掌握招生过程中各个环节的操作方法，快速突破招生业绩；
3、学会将学校的独特价值，在3分钟内简单明了地传递给学生和家长；
4、快速解除学生和家长的防卫心理，促成签单；
[课程对象]
⊙民办中职/高职院长、培训机构校长
⊙招生主管
⊙有志于从事招生工作的人士
[课程大纲]
第一讲：招生人员需要什么样的素质？（实时互动、示范指导）
1、 大方得体的着装礼仪；
2、积极乐观的心态；
3、培养良好的做事习惯；
4、学会高效沟通及演讲能力
第二讲：招生前准备工作
1、了解学校的独特卖点；
2了解学校的课程体系；
3、事先拟定好与学生或者家长沟通的话术；
4、模拟演练；
5 制定开发潜在生源的规划；
6、确定开发潜在生源的办法：电话沟通、面对面咨询、讲座招生、活动营销……
7、 对潜在生源进行归类存档；
8 团队内部模拟演练；
第三讲：招生过程中的高效沟通
1 说什么：何时切入主题？何时介绍自己学校的价值？当潜在生源告诉你竞争对手的情况时，该说什么？……
2、 怎么说：沟通中什么样的表情、语音、语调才能激发潜在生源？
3、 怎么问：提问的方式有几种？提问时要把握什么样的时机？针对不同的潜在生源，有什么不同的提问方式？
4、 问什么:与潜在生源见面时要了解哪些有效的信息？当潜在生源提出异议的时候，如何发问？潜在生源犹豫不决的时候，如何发问？潜在生源确定报名后，如何发问？
5、 怎么听：如何透过潜在生源的话语及动作，了解他真实的想法？如何通过倾听，引导潜在生源说出真实的意图？
第四讲：处理潜在生源异议的方法
1、 潜在生源异议的几个种类：学习时间、学习环境、学习费用……
2、 如何应对潜在生源提出的异议？
3 潜在生源提出价格异议的时候，如何处理？
4、对潜在生源说“不”的艺术；
5、当潜在生源将关注点放在价格的时候，如何处理？
6、 面对异议，如何巧妙转移话题；
第五讲：临门一脚，促成报名
1、如何捕捉a
2、促成报名的策略与技巧；
3、如何针对不同的生源，设计成交模式
责任编辑：中宾科技
连线专家，咨询我的需求是否能做
我的需求与此类似，索取报价
直接免费获取企业诊断报告
