中职招生策略：重在招生宣传

纵观当今世界，所有经济发达国家，都是依靠大力发展职业教育发展起来的。中职招生重在宣传：宣传就读优惠政策，宣传高就业率，宣传企业用工荒；其次中职招生重在行动，行动要果断：一是“跟泡遛守”，二是“四处出击”。
关键词：中职 招生 策略
纵观当今世界，所有经济发达国家，都是依靠大力发展职业教育发展起来的。这些国家的成功经验告诉我们：未来经济无论怎样发达，社会所需的人才，多数是高素质的中等和高等职业技术人才。可我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题却十分突出。大力发展中国特色的职业教育，加强职业教育的理论和实践研究，这对发展和繁荣我国职业教育事业无疑具有重要的现实意义和深远的历史意义。近年来，党和国家把职业教育发展提到了前所未有的高度，要求在今后一个时期，把职业教育放在更加突出的战略地位，特别是要将中等职教作为教育发展的战略重点之一；重庆市人民政府明确提出2008—2010年我市职教攻坚的目标任务，并纳入对各级党政部门的目标考核内容；2010年是职教攻坚的的最后一年，各学校要高度重视职教招生工作，精心组织、动员、宣传、落实，确保职教招生任务的全面完成。招生也有技巧可言，下面就我数年来在职教招生工作中的一些技巧总结如下，以便和大家共同探讨。

一、宣传到位事半功倍
宣传到位——聚生源
一年之计在于春，一日之计在于晨。中职招生工作也是这样，要赶早宣传。并且要加大宣传力度，切实做好招生服务工作。教育主管部门和中等职业学校运用校报、传单、会议、宣传车、专题片等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育。同时职业学校还可在本校及边远学区专门设立了招生咨询处，设立招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助报考学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报志愿，优化新生录取信息管理工作，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。
一是宣传就读优惠政策，家长、学生舒心
招生老师，要把国家对中职学生的学习和关心政策了然于心，讲解给家长和学生，让家长和学生明白读中职是有出路。如把“国家给所有中职学生发放助学金，每年几十个亿，每个学生每年可以拿到1500元，这是在不断号召、鼓励、出台法律法规之后，推出的实实在在的政策措施，是国家对中职教育的重视。”让家长学生明白：国家需要技术工人，市场需要技术工人。让他们明白读中职是有足够的发展空间的。让他们舒心。
二是宣传高就业率，家长、学生放心
宣传就业情况，让家长和学生燃起就读中职的希望，使他们放心。近几年，在就业形势日益严峻的情况下，社会上流传着这样一句话：本科生就业不如高职生，高职生就业不如中职生。的确，据统计，近几年我国大学毕业生的一次性就业率始终在75%左右徘徊，而中等职业学校（含职高、中专、技校）毕业生的一次性就业率早已突破95%。中职学校针对企业生产一线培养的有技能“蓝领”成为就业新宠。有些学校的毕业生供不应求。与大学生“就业难”截然相反，中职生就业出现了越来越吃香的趋势。教育部公布的2006年全国中等职业学校毕业生（除新疆外）的就业情况显示：2006年全国中等职业学校毕业学生数（不含技工学校毕业生）为364.25万人，就业学生数为348.25万人，就业率为95.60%。《2007年全国职业院校学生就业质量报告》调查显示，职业院校毕业生就业率呈现逐年上升趋势，中职就业率连续三年一直保持在95%左右。2006年，中职的就业率又达到了95.6%。从这些数据我们可以看到，我国的中职毕业生的就业前景是可观的。将中职生就业的。让学生放心选择。
三是具体案例宣传，家长、学生下决心
宣传中不能仅用空洞的大道理和抽象的数据讲解，还要用鲜活的事例讲给家长学生听，会受到事半功倍的效果。比如，我们可以给一个家长讲下面的例子：
2010年春节过后，沿海各省市“用工荒”的消息此起彼伏，甚至盖过了“ 就业难” 的声音。真的是我国劳动者不够用了吗？
3月3日晚，一位记者在北京职工之家和陈玉兰代表谈起“用工荒”时，这位即发集团董事长一脸苦笑地告诉记者：“用工荒？我也在为招人犯愁。” 不过，陈玉兰强调，她缺的是技术工人和熟练工人，而不是只能干体力活的普通劳动者。
不仅企业家，其他行业的代表委员对“用工荒”也格外关注。全国政协委员、省政协副主席王乃静认为，现在的“用工荒”主要是技术工人荒，工人素质和现行产业发展脱节了。
这恰恰印证了记者在赴京前一次采访中了解的情况。春节刚过，一位记者在济南一处人才市场采访时，当地一家模具生产企业的黎经理大吐苦水：“月薪2500，招两名注塑模具钳工、两名制图设计工，可是招了两天都没招到。去年的那几个月薪2000的，都跳槽了。”说话间，过来几位农民工应聘，黎经理问了两个技术性的问题，便将其打发走了：“现在是干粗活的人好找，技术工难求啊。你看看这市场上，月薪没有3000块钱很难招到好的技术工。” 可见，技术工人是很吃香的。
听了这些例子，大部分家长心胸豁然开朗，明白了是怎么回事，就能够下决心将自己的孩子送到中职学校学习。

二、行动果断，效果显著
中职招生工作，有了前面的强势宣传后，再积极主动出击，就可以收到到显著的效果。结合多年的招生经验，我认为主动出击应该从“跟泡遛守”和“四处出击”两方面入手。
（一）跟泡遛守——挖生源
中职招生宣传重在落实，而落实的最有效方法，就是要学会“跟泡遛守”。跟泡遛守，是指中职招生工作中招生人员对招生对象的所在老师、学生和家长而言。目前竞争对手太多了，坐等上门不行了。我们要学会披星戴月，走村串户。凌晨出发，清早就进村了，拿着名单按图索骥，在家长下地劳动之前就“堵住”做工作。8：30之后，家长们大都去干活了，招生人员吃饭、休息；11：30，招生人员跟着家长的脚步进家，中午，顶着烈日敲门，午睡的家长打着哈欠听“介绍”；傍晚，招生人员望着炊烟又驱车进村了……天上星星显现了，招生人员把身体扔到车座上，盘点着一天的效果，暗暗计算有几个可能“成”的……金城所致，金石为开，只有这样，不畏辛苦地跟家长、跟老师、跟学生跟泡遛守，才能显出招生人员的真诚，用我们的真心打动学生。
（二）四处出击——抢生源
中职招生一个重要的技巧要在“抢”字上下功夫。跟时间“抢”。越早“下手”越“好”。数月前，中职学校就绞尽脑汁要“钻”进初中宣传，专挑“差班”去宣讲。各县教育局为保住本地职教中心，不约而同采取了“地方保护”，拿乡中校长“说事”。而乡中校长既要保住官帽，又要顾及中职人员的关系，还想继续挣点外快——可真是欲拒还迎，欲迎还羞啊。犹抱琵琶半遮面当中，我们看到，所有初中学校在考前几个月铁门紧闭，如临大敌，有人来访，必遭盘问，稍有招生嫌疑，不论你找谁必被告知“不在”。跟当地“抢”。不管你是公办的、民办的，不管你有什么专业、或没什么专业，抢你没商量！挖空心思从各种渠道弄来学生信息，直接找到家里去，这叫“做工作”。跟外地“抢”。凡是敢于到外地“挖掘”生源的中职学校，一般是规模比较大的，且大多是民办学校，到职业教育相对弱的地区去挖。
综上所述，中职招生如果做好了宣传工作，并能够在招生工作中果断行动，是一定能够超额完成每年招生计划的，为职中的发展做出我们应有的贡献。 原标题：中职招生策略之我见

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