招生有哪些方法和步骤？
招生有哪些方法和步骤？
1 、寻找学生
不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学生就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。
2 、评审你的招生团队
对于大多数招生来说 80:20 定律。
80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
（ 1 ）圈定市场范围
（ 2 ）列出现有代理的名单
（ 3 ）对现有代理进行分类
（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
（ 5 ）让他们工作起来
3 、找到真正的学生
通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学生信息。
4 、预约学生
约见的方法、电话预约、邀请等
电话预约的目的：
（ 1 ）是了解学生学习需求的最快途径。
（ 2 ）引起学生和你面谈的兴趣。
（ 3 ）争取面谈的机会。
5 、了解学生的需求（学习兴趣）
6 、理解不同类型的学生（经济状况）
我也是做招生的，刚开始时什么也不会，不过现在我做的比较不错，我也没有什么妙招，我就是比较实在，都说在学生那里拿钱，你怎么实在呀，其实很简单，现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学生对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学生时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学生对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信。
责任编辑：中宾科技
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