招生高手的招生心得

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-12 17:33:11  查看:

摘要:招生高手的招生心得作者:邵巧婷各位老师:晚上好!又一个周末过去了,我想已经有很多教师放弃了周末休息时间,为招生辛苦奔波了,在此我表示深深的敬意。我校在连续几年的招生大战中,都可以说是取得了可喜的成绩,

招生高手的招生心得

作者:邵巧婷

各位老师:晚上好!

又一个周末过去了,我想已经有很多教师放弃了周末休息时间,为招生辛苦奔波了,在此我表示深深的敬意。

我校在连续几年的招生大战中,都可以说是取得了可喜的成绩,的确有许多方面值得去总结。新一年的招生又已经拉开了序幕。我想,我和在座的各位一样都在暗下决心,希望今年又是一个丰收年。下面就我个人的几点感受与大家交流:

第一,我庆幸有一所好学校 说心里话,我们学校的环境,管理,是摆在这里的事实,我每次都会很自信、也很诚心的和家长们说:“车费我出,请你到我们学校去走一走、看一看。”如果家长愿意在你动员后马上就交钱,那是感觉到最美的事;

如果家长磨磨蹭蹭,那我也会不客气的补充一句:“如果你不太放心,在你交了钱之后,你看了、了解了学校不满意,我可以把钱退回给你。”家长一听,这么个娘儿都这么牛,假不了,确实有的就听了我这句话交了钱的。

第二,我庆幸有一批好学生 去年,我带的班级招生当中,还得益于我做透了班级模拟招生活动,事先,我们收集许多关于学校的资料,让学生对我校有个全面的了解,并且设想了一些家长和学生可能会提出的疑虑,比如:“你们这么大一个学校,老师哪儿管得上你们?”我们学生就能把他们在学校受的一切教育,有些约束讲给家长听,其实,当学生感受学校管得太多,太严,正是家长所希望的。

那我也会提醒学生,他们的同龄人可就不同了,他们喜欢听学校丰富多彩的活动。有了前面的准备,我叫学生一个扮演家长,一个扮演招生联系人,进行情景操练。扮家长的学生尽可能的提出一些刁钻的问题,让扮招生联系人的学生利用所学的知识,全力说服该家长。我给他们的三项竞赛加10分,同时在他们的练习过程中指出一些问题,帮助改进。通过模拟招生,学生们自信地介绍和宣传了学校,为班级的招生工作顺利完成打下了基础。

第三,我庆幸有一帮亲朋好友 在招生期间,我的朋友和亲人都能热心的帮助我。不说别的,我那年到古稀,七十四岁的奶奶,凭着她早年建立的良好社会关系,每年都陪我走东家,串西家,去年在她的陪同下,我就招到了6个学生。

第四,我庆幸抓到了一个好时机 我还深深记得:去年去建德招生的中巴车上,说服司机将我校的招生光盘进行播放,乘客们看着,都对我校啧啧称赞。其中有位中年人走过来了解我校的情况,问七问八,问了一大堆,原来他的女儿刚好要毕业,他刚到金华商校看完学校回家,当他全面了解了我们学校之后,这位家长不但叫女儿来我校就读,还介绍来其它的7位学生。

最后,庆幸有多份好材料 我们手里有很普通、很实用的招生光盘,宣传的报纸和名片等,我还会带上几张自己拍摄的学校景观的照片,增强家长对我们的可信度。 老师们,一份耕耘,一份收获。 我衷心的祝愿大家,今年的你能旗开得胜,满载而归! 谢谢!

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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