在招生咨询过程中，很多时间聊到一定阶段，客户都会说要跟家里商量下，以后再回复的话。
分析下，客户的心态：对于今天的解说，客户不是很满意，或者是客户已经很烦了再找借口脱身。
对于这种情况，招生老师要抓住客户的心态，让今天的咨询对话没有白费，为下次咨询埋下伏笔。
下面就是招生老师和客户周旋的案列。
客户：哦，这个我需要跟家里商量下，然后才能做出决定。
招生老师：是的，读书是个大事，应该商量才做出决定。（首先认可客户的说法，遇到什么事情都要先认可肯定客户，才能有好的开始。）（然后委婉的提出自己的疑惑。）但是，我们聊了这么多了，我希望能了解下您心里的疑惑，以便我们能更好的交流。
客户：这时会把心里担忧的告诉招生老师。比如，学校的硬件什么的。
招生老师：这时，招生老师就要客观的把学校的一些情况介绍下，以便更多的跟客户交流，问出一些客户不能下决定的原因。（在交谈过程中，就要跟客户仔细介绍学校，最好用案例来说服客户部满意的地方。）
客户：好的，基本了解了，但是我们还是要考虑下，再做决定。
招生老师：是的，多考虑是好事，但是还是提醒您下，要尽快做出决定。
客户：怎么了？
招生老师：是这样的，我们目前招生情况很火爆的，名额有限，一个班只招收100个学生，目前已经招了80多个了，怕您来晚了。您也知道，现在是学生上学的高峰季，我们都是计划招生的。（让家长产生紧张感。）
客户：这时家长肯定会担心名额的问题，即时现在不报名，真的想来学校的，就这2天就会来的。
责任编辑：中宾科技招生技巧
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