有些招生咨询老师善于应用启发型提问，启迪学生选择方向。那么什么是启发型提问呢？启发型提问以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答，这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使学生进行思考，控制招生咨询劝说的方向。可以说这样的招生咨询老师比较狡猾，表面上提出问题让学生选择，实际上提出的问题都是对自己有利的。这样的咨询老师虽然说狡猾但是还是比较有经验的，知道如何掌握学生的动态。
启发型提问适合用在一些学生根本不知道想什么，或者自己已经有了想法，但是还没定，拿不定主意，那么就需要招生咨询老师拉学生一把，把他的疑虑提出，让学生自己选择。
下面举例在说明下学生在咨询过程中的问题。
学生已经心里有了大概的目标了，但是不知道怎么选择，来咨询我们学生当然对我们学校有一定的向往。
招生咨询老师：您看自己想进好一点的学校呢？还是一般的学校？
学生：好点的。
招生咨询老师：我们学校目前还是比较好的学校，但是学费有贵点。。。
招生咨询老师接下来就讲解我们的学校好在哪里？展示学校的一些优势，那么学生就容易接受了。
责任编辑：招生技巧中宾科技 专注互联网营销的网络科技公司 受到客户一致好评
非常感谢专家的悉心指导！！期待下次！！
t** 评价营销专家 葛纯洁
2017-05-02
第一次咨询感觉良好，期待下次
评价营销专家 李艳
2017-05-02
很专业。 效果明显。
各** 评价营销专家 刘远芳
2017-05-02
挺好的，感觉不仅营销上的问题解决了，连思想觉悟都高了好多…
N** 评价营销专家 蔡艳
2017-05-02
很好很强大，清晰，明朗，还会再来咨询
珊** 评价营销专家 姚君
2017-05-02
通过跟专家的交流，我对自己营销的问题有了一个更深层的认识。
小** 评价营销专家 王东
2017-05-02
非常喜欢陈专家，特别认真耐心的帮我讲解，而且看的很准，指引的也很明确，指导了我营销应该注意什么才能提高营销业绩，我们公司确实也有专家所说的那些问题，专家对我的帮助很大，也挺和蔼与幽默的，感谢感谢！
枫** 评价营销专家 陈俞均
2017-05-02
感谢刘沁专家，我们都聊成好朋友了，喜欢你
观** 评价营销专家 刘沁
2017-05-02
崔专家很有耐心的帮我分析我的问题，教我如何解决营销困惑。听完以后感觉豁然开朗，公司现在好多了！谢谢
差** 评价营销专家 崔加运
2017-05-01
还是比较坦率认真负责的一位咨询师
烟** 评价营销专家 付剑鸿
2017-05-01
第一次咨询，给我布置了作业，中宾科技专家还是很不错的，很耐心的听我嘚吧了很长时间，分析了下公司问题，希望能在中宾科技帮助下早日摆脱亏损。oyeah
a** 评价营销专家 汪莺
2017-05-01
谢谢，很舒畅的一次聊天，虽然没聊具体的事件，但让我觉得很专业，可信任，很好
** 评价营销专家 孙恩
2017-05-01
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