招生老师在学生咨询一些问题的时候，肯定会碰到一些比较棘手的问题。招生人员与学生肯定会有不同的看法，所以就需要处理这些异议问题。好的招生咨询人员不会马上反驳，而是从令一方面阐述事情，让学生与之达成共识。所以在阐述事情的时候要从学生出发，站在学生的立场，成功的几率就大多了。
下面是学生与招生人员交谈中碰到的几种异议问题。
一、当学生不喜欢我们学校的时候。
这种情况，适当的介绍下我们学校的优势，学生不喜欢，没关系，适当的取舍。
二、招生人员自身的问题：在这种情况下，就是我们的招生方法不对了。比如对自己的学校不了解，不能很自然回答学生的提问等。
这种情况，遇事不要慌，先冷静下来，告知学生这个问题稍后回答他，然后向有经验的老师请教。
三、用辞适当，得体。有些招生老师喜欢说大话，吹牛。
四、学生怕学费贵。
这种情况，可以告知学生入学后可以帮助申请组学贷款，让学生好好学习，以后拿奖学金。
五、学生没主见。
这种情况，可以让学生考虑下，可以不马上决定。
六、对方电话很忙。
这种情况不要放弃，多大几次电话。
七、学生怕受骗。
这种情况，告知学生学校的真实情况，让学生来参观，解除学生的疑惑。
很多事情都是学生在网上听说的，要善于跟学生沟通，用自己的真诚打动学生。对于学生提出的疑惑，只要能够解答，学生会消除疑虑的。
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