对于考生和家长最关系的问题，就是学校的专业设置及具体的招生计划。学校专业设置及具体的招生计划高校都会印刷在招生简章上，学校网站也会放上。一般在招生咨询宣传的时候很少被整体的问，但是具体到哪个专业、学费多少等这样的问题就会被分散的被问及。虽然招生简章上有详细的专业介绍，但是书面描述的比较专业，很多学生和家长是不明白的所以就要招生人员逐一向考生解答。
在学校的专业设置及具体的招生计划的问题上主要有以下几个热门问题。所以招生人员必须全面熟透自己学校开设的课程及相关问题，比如每一个专业的具体方向、课程内容、专业特色等并能深入浅出的对每一个专业作出详细的解释。
专业的招生咨询老师的建议有助于学生更加理性的选择自己的专业。
一、贸易专业。
很多家长以为贸易就是做生意的，对于这个专业具体学些什么以及以后的出路都不了解。
招生老师可以比较专业的跟家长介绍，这类专业对学生的外语及语言表达能力要求比较高，如果学生特别讨厌外语的或者个性特别内向的是不适合的。
二、计算机专业。
很多家长认为计算机专业就是学习打字排版和程序编制的，以为只要涉及到用电脑的地方都是计算机专业。
招生老师可以阐述计算机专业需要数学基础比较好，而对数学不喜欢或者讨厌的人是很难学好计算机专业的。
在招生咨询过程中，招生老师能够从考生本身个体情况的差异来解释各个专业，引导考生更理智的填报志愿，会使考生及家长对学校产生信任感，会感觉到学校很亲切，学校一切为学生着想，而学生对自己填报的志愿心中也会更有底，吸引学生填报学校。
责任编辑：中宾科技招生技巧
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