低成本招生

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-14 14:03:37  查看:

摘要:低成本招生首先一个问题,招生需要什么武器?最常见的是传单,如何让传单的效果最大化,即使不能直接招生,但是至少要吸引眼球,我们现在只说传单如何撰写,至于如何发放,我们找时间再说第一是找到你的卖点,每个学

低成本招生


首先一个问题,招生需要什么武器?最常见的是传单,如何让传单的效果最大化,即使不能直接招生,但是至少要吸引眼球,我们现在只说传单如何撰写,至于如何发放,我们找时间再说

第一是找到你的卖点,每个学校都有自己的卖点,关键是如何去挖。比如说,六加一钢笔字,他们的专长是钢笔字,然后他们的卖点是什么?最简单、最易学、最省力、最有效——这就是卖点。比如说,你们的老师是名师,那么名师就是卖点,名师为什么是卖点,因为他们更懂得考试的重点,更能将重点总结给学生;如果你是做少儿英语的,你的教学很一般,你的硬环境很一般,怎么找卖点,这是大多的学校共有的问题,如果你无法从名师,无法从教学质量,无法从品牌,那么至少还可以从服务上。当你什么都没有的时候,服务牌就是最好的牌子。你可以说,我们的教学,不是最好的,因为我们一直在努力,但是我们可以给你承诺的是,你的孩子,就是我们的孩子。服务不是说出来的,但是一定要说出来,你不说谁知道??要做到也要让家长知道,服务是宗旨。

你可以和家长说,我们每节课2个电话:孩子到学校了,我们会给您报平安;孩子放学了,我们会电话问您孩子是否到家了……

考虑的细致了,你说出来了,你一定要做到,但是有难度哦?是的,很难,难在你要不要去做。你每天好几百个电话了,你的生源已经很好了,这个就不是你的卖点了,但是如果你们还能做到,我可以告诉你,你以后都不用招生了,假设你有300个学生,你老师至少有8个,那么你们为什么不花点时间呢?比平时多花点功夫,你还用到了暑假高峰期,招生吗?我们的机构,老学校,根本没招生这个概念,因为我们坚持一节课2个电话,话不用说多,打电话,我们一般是让我们的前台咨询人员去做;我们每个月一次家长会。

家长会内容:

一、.汇报孩子在学校的进步,记得是进步,每个孩子都有进步

即使英语没提高,但是他其他方面的表现总有提高呀,比如我们这里一个孩子,以前每次上课,老师都要提醒他3-4次,有一次课,老师只提醒了他一次,用赏识的眼光教育孩子,不是说只说好的,我们是通过这样的方式来赏识孩子。孩子越批评越逆反,欣赏是最关键的,你老是表扬他,慢慢他会习惯了被表扬,一点点改变。这是家长会的内容之一。

二、我们让家长互相交流教育孩子的经验

三、我们针对家长说的最多的孩子的问题,讨论,

四、我们还搞“家长喊英语”活动, “家长喊英语”是尾声也是压轴,孩子当老师,家长来学。

想想看,你的孩子在台上当老师了,你作为爸爸或者妈妈的,你会不跟着喊英语吗?开始不多,因为家长没有看到价值。

我们这些活动一直在做,所以我们现在几乎不需要招生,因为每个月一次家长会,找一些孩子的代表内容是我们预先定好的,还可以和感恩教育相联系。

这样做的好处:1.让优秀的孩子更优秀;2.让还不够的优秀的孩子,作为榜样,他的父母,回家也会自觉或者说更多地辅导孩子,因为人都是有攀比的心理。我的一个客户,江苏的刘校长,他们还搞了个活动,效果也很好,刘校长搞了个电影月,他们现在也不用招生。看什么电影,他们根据孩子投票,选出孩子喜欢看的电影,然后在学校里播放,他们有个小空地,可以容纳200多个学生,如果你的学校比较小,那么可以选择在教室。他们是用投影仪,然后向电影院借了幕布,孩子很喜欢,这就是服务呀。看电影也是在学英语呀,每个月一次而已。为什么每周孩子都很喜欢到学校上课,孩子需要的是兴趣,所以你要选择简单的,根据孩子的水平,孩子兴趣来了,学习就不是问题了,孩子没兴趣,你老是灌有用吗???

一个建议:平时累点,暑假轻松点。你现在多做一些,暑假你就不用招生了,不信你可以试试看。现在说的,其实都很容易做到,也不需要很好的硬件,关键是你要坚持。

招生没有秘诀,知道了,做到了,坚持了,就会成功

很多校长一直问我什么叫自动化招生,如何自动化招生?

可以理解我这是为我的书做广告,但是,你听完了后,你会明白,广告,也要给你价值,这个你们也要做到。记得:广告也要有价值!!!

要做到自动化招生,首先,你必须找到你学校的卖点,从品牌、环境、教学、服务去挖。卖点找到后,设计一个“鱼饵”,这个“鱼饵”,你必须去了解学生需要什么,不是所有的鱼都喜欢吃蚯蚓。如何设计“鱼饵”,比如你可以制作一些学习小册子, 或者也可以发一些小赠品:代金券。小册子最便宜,效果也最好。怎么做呢?首先你必须为小册子取个诱惑力的名字,也就是标题,然后去找资料,你可以编写单词快速记忆的小册子,或者你也可以编写语法口诀记忆的小册子,小册子如何编写,如果你有兴趣的话,你可以找我,我可以给你提供一些我们已经取得很好效果的小册子的样板。关于小册子的名字,比如你可以取《单词速记跳跳龙》、《语法口诀小超女》,注意看这2个标题,有什么特点?感觉像游戏!这不是本质。因为跳跳龙,小超女是孩子喜欢的,而且很形象;你要给孩子想象的空间,感觉像自己的朋友,有亲切感。就如我的书,为什么吸引人?《自动化招生》呀,这是校长们喜欢的,想要的,同时又有争议,什么是自动化招生?可能你会来问我,当你来问我“什么是《自动化招生》?”这个时候,无形中我就促进了成交。

先吸引人,然后才能开卷有益,你的东西再好,无法吸引人,也是白搭。什么是《单词速记跳跳龙》《语法口诀小超女》??孩子疑问多呀。孩子有争议,孩子喜欢,会告诉家长,家长看到这个名字,也会有兴趣,因为他觉得新鲜,因为现在书太多了,书名有了,接下来就是如何制作小册子,这要花点时间,内容也不要多,10多页就够了。这个小册子,你一定要拿去卖,价格不用贵,只要把制作成本收回就好,也就是我说的:无成本的广告!你也不需要自己去卖,你这个时候,可以鱼塘借力。学校门口都有小店,或者你可以找大学生去卖,如果你那里没有大学,可以找职业中专的孩子帮你卖。小册子简单就可以了。


责任编辑:


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   开店网加盟平台   期刊界   佛山seo   网站建设   太原网站建设   IT外包   SEO优化   南海网络公司   太原seo   软件下载中心   第三方支付接口   北京SEO   软文发布   开店网加盟平台   郑州做网站公司   青岛网站优化   竞价托管   windows7旗舰版原版   微信群发布平台   郑州SEO优化   武汉seo   呼叫中心   阜阳网站建设   54CMO   发电机组   全网整合营销   成都网站优化   乌鲁木齐网站制作   香港高防服务器   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服