招生技巧:招生团队建设

第八篇：招生团队建设

一、网友问：如何确定招生人员的招生数额？

王总长答：我给你出个主意：印一批招生卡片，每个卡片上有编号，按照编号号段，分配给每一个招生老师。学生持卡片报名可以优惠、或者赠送小礼品。最后，统计报名学生交上来的卡片，按照号段对应各个招生人员。

二、网友问：如果没有招生人员怎么办？

王总答：如果没有招生人员，暑期招生期间，可以本着全员招生的理念，让每一位老师都分配招生任务。出去宣传招生有考核，有奖励老师。闲着没奖金，出去招生，招的好的话，有很高的奖金。给他们挣钱的机会，何乐而不为。同时，又锻炼了教师团队，让他们明白招来的每一个人都是多么的不容易，以后不能轻易流失。同时，暑期招生结束，课程结束，八月份时候，安排一个旅游。招生任务完成较好的，旅游算是奖励。旅游期间保存较好的完整的影像资料，学校的文化自然也建立起来了。明年暑期招生动员会，拿出这些照片和去年的数据，动员起来会事半功倍。将来十周年时候，这些图片摆出来会感动一大批人。

三、网友问：对于一个新启动的学校来说，重要的是什么？

王总答：新启动的学校，一个优秀的教师团队非常重要。如果有一个优秀的教师团队，一般来说，通过高水平的招生策划和执行，短时间内招到大批生源，就可以稳定下来。一年时间的稳定，就可以进行倍增式发展。先从组建一个优秀的教师团队入手，三个人以上即可。想办法招到老师，只要有优秀的教师，招生是很容易的事情。

四、网友问：如何打造优秀教师？

王总答：初中的数理化，用兼职老师我不反对，但是小学和初中的英语，小学数学这都是要用专职老师的。专职教师不需要很有能力，主要是台风好，老练就可以。然后，你就逼着他备课，过课、练课，一点点扣，上课前详细一点点练一遍过去，就成优秀教师了。如果你做小学培训，英语培训，没有一个优秀的教师团队，学校难以做大。所以要想尽办法，尽快组建教师团队，正好趁着暑假练一练队伍。提升老师的独立带班能力，就要学会五字决：“备、扣、说、赛、练”。

当然，扣不是扣工资啊。扣，就是一点一点细节去扣抠细节。

五、网友问：请问您如何看待给公立学校老师小费来招生？

王总答：公立学校老师提成招生的方式是最传统的方式。虽然给老师提成方式很传统，不过也有效，关键看你的操作。有成的，有败的，根据情况来决定。不过，我有一点意见：不能太过于依赖。如果不想效仿，你就以做活动的方式比如：英语大赛、测试、圣诞节活动……等等各种方式只让老师组织学生参与我们的活动，而不需要他介绍报班。只要你活动组织的好，学生照样会报名。你也可以给老师点好处费，但他们不会太贪婪80元。

六、网友问：请问一般优秀的团队有怎样的领导？

王总答：曾仕强说：当我们只有一个人的时候，我们谈不上什么领导。当我们只有三五个人的时候，我们也谈不上什么领导。反正，大家一起干。小团队的制度，和大团队的制度，形式上可以相同，内容却不能相同制度可以一样，但是方法不能一样。所以，尽量不下狠手，但是该下的时候要迅速下。要建设一个强有力的团队，作为团队的领导最好能够起到身先士卒的表率作用。一般优秀的团队，有两种截然不同的领导：

1、大智若愚型领导。这种领导表面上看很多事情都不懂，都不会，也做不到最好，但他的员工都很喜欢他，他随便说个事情大家都认认真真去做，他也不多干涉，充分发挥了每个人的主观能动性。当团队稍微大一点，就增设个主管主管，能力不一定很强，但尽心尽力。这种领导往往有两个潜在的特点：

1）、他能抓住要害部分并且做的很好，比如，对外关系协调。政府关系、教育局、公立学校、合作单位等。

2)、这个领导很善于鼓励、夸奖员工，一般不直接批评。员工积极性很高,这就是大智若愚的典型表现！

2、强势型领导。强势型领导会在很多方面都做的很好，工作的各个方面都有较高的标准，自己亲自做任何一个部分，都能做得很好。

这样的领导，往往会用严格的管理，高标准的要求去对待员工，员工中也容易出现高水平的未来领导。但是也往往容易批评人，挫伤一些新人积极性。这种团队往往比较有血性，执行力较强，善于打硬仗。

在薪资等原则性问题上，比较严肃比较敏感的问题，来不得半点马虎的。作为一个团队领导，一些细节无关紧要的事情适当的情绪化一点可以，但是在敏感问题上，需要慎重后仔细处理的。比如说，你在日常的工作中，你经常会发脾气，批评人，大家时间长就习惯了，也会按照你的高标准去做。但是，在薪资等敏感问题上，如果你不慎重，员工就会对领导你的人品产生怀疑，自然对你的忠诚度就降低了。

这两种团队领导都是比较优秀的，只是风格截然不同。但是也都有弱点：
第一种领导，员工会把他当领导和朋友的身份来看，不太怕他，但是自然的会自发认真工作。但需要注意想办法培训提高员工的水平和能力，并且一定要能够抓住主要问题，重点事情，否则就会出问题。

第二种领导，会成为员工的老师，有部分员工对他产生依赖感，并且成长很快，但主要要解决团队的氛围，尽量少发脾气。要学会暗中体察员工情绪，该平和的时候要平和。并且，一定要薪资公正，把员工的未来设计好。注意有部分员工比较怕他，内心敬佩，却不敢接近，可能今后一直都会是这种状况。这部分员工在喝完酒时候可以斗胆给他说心里话，但是酒醒后就不知道怎么说了

七、网友问：请问教师的业绩考核如何搞？

王总答：业绩考核，最基本的要注意三点：

1、在指定考核的项目指标之前，你考核表的各项内容都要和员工进行协商，征求同意。如果有不同意的，你看看是否能说服员工
尽量使得考核的指标合理化。

2、每月考核，要严格按照考核表打出分数。如果考核分数太低，你最好事前让员工自己考核一下，自己核对各个项目自己打分。他自己打的分数，要有依据；如果他自己不负责任的打分，你可以驳回让他重新打，不合理的打分让他给出理由。

3、每月绩效考核分数出来后，最好能先进行绩效面谈。面谈之后，问题解决之后，再公布分数。

八、网友夸：王总讲得太好了！我们都在认真学，在此感谢！辛苦了！谢谢王总的精彩演讲！

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