招生方法培训讲座课程

以最少的投资，获得最大的市场，实现可持续性发展

一种特殊招生方法

这种方法有可能影响教育市场生源竞争走向，

生源蜂拥而来，学校须做好应急方案，使这一资源不致浪费

最近，金才中专学校开办了第一期招生人员培训班，参加学习的学员有本校员工，也有来自刚刚招聘进来的新招生员。

招生工作为什么还要培训？有的人以为招生很容易谁不会啊，还值得培训么！似乎多此一举。然而，事情并不这么简单，教育市场的激烈竞争已超过了任何一个行业。招生难，已经成为许多学校发展的瓶颈。正是在这种现实背景条件下，金才学校采取了枪滩夺点的方式组织了创办以来规模最大的招生策略。目前招生培训工作正在紧张进行当中。

经过培训，尤其是听了著名教育策划专家蔡周良先生的有关招生工作的策划报告后，与会人员顿觉眼前豁然开朗，没有想到招生工作还有那么多的学问和技巧。严密的组织和管理使大家鼓起了信心，看到了招生就业的光明前途。原来不想做这种“辛苦差事”的现在积极来了，没有被安排做招生工作的，现在也想报名参加。

一个从来没有过的招生热情与积极性终于被调动起来了。

吕老师来到办公室报名，我也去招生。她说：学校制定的招生策略与方法太好了。它给了我们一个很好的平台，很有吸引力，是一套没有任何缺陷的完整的招生方案。这种招生方案十分周密，操作具体、周密、完善，按照这种方法去招生一定能够招收到学生，学生家长也一定会满意。这是学校一条发展之路。我本来就不想去招生的，现在很想去。

柏老师说，这种招生方法与我们以往操作确实有所不同，现在大家很有信心去做了。

负责教务工作的徐校长也报名来参加学校组织的招生工作。他告诉蔡周良先生说，他也准备去招生。他说，今年的这套招生方案很实在，有很大的可操作性，是一个很好的方案。他还特意就有关各类招生文件的具体解读向蔡老师进行了咨询。

现在，第一期招生员培训刚刚结束，第二期培训报名人数又满员了。自从广告刊登后，报名人数急剧上升，预计第二期培训学员将增加一倍多。

我们曾经在《教育营销：一种特殊招生方法》中这样阐述：

“这种招生模式如同一剂良药，将教育营销与市场开发有机结合起来，注重实际操作，具有很强的前瞻性与市场竞争力和战略战役突防能力。它可以使濒临倒闭的学校起死回生，使学校发展规模不断扩大，并不断走向规模化、集团化发展，可以使学校在强手如林的激烈竞争中永远立于不败之地。”

“它的应用必将给学校带来长足的效应，并为学校创造无限发展的机遇和空前的效益，其发展势头势如破竹，不可阻挡。”

“照此经营，少则一年，多则二三年，一个令人振奋的局面就会出现在眼前：学校门庭若市，学生蜂拥而来，生源每年成倍增长，规模迅速扩大；学校相对减少投资，尤其是广告投资，减少了人力物力负担，充分调动了人的积极性，保护了彼此共同利益，提高了学校的市场竞争力，使学校的品牌和形象得到不断的提升。”

广告归广告，还得用事实说话。这种方法现在的应用情况效果如何，从最近金才中专招生的发展进程中就可见一斑。

这种方法在金才中专实施仅一个多月时间，学校的招生形势却出现了奇迹般的变化。椐不完全统计，目前报名登记在册的学生已经超过2000人（如果包括达成意向的学生已经突破3000人），缴纳定金的学生将近400人。

学生纷纷来校参观考察，学校门庭若市，参观者络绎不绝，最多时一天达300多人。为了满足学生报读金才的愿望，不少学校干脆采取集体行动，由班主任直接组织学生到金才来参观考察，其声势浩大，盛况空前。为了防止出现学生报读学校一边倒的趋势，保护所属职业学校生源，有的地方教育部门不得不采取行政干预的方式，阻止学校采取这种集体行动。尽管如此，前来参观考察的学生依旧不断，不可阻挡。

现在，金才中专巨大影响力正在逐步扩大，其产生的轰动效应远远超出了人们的预料。根据目前的发展趋势，金才中专实现今年招收新生的预定目标已成定局，如果学校的教学和生活设施能够及时跟上，有可能突破3000人。

这是一场没有硝烟的战斗，令人颇感惊奇的是金才今年招生居然没有一丝声息，一切都是在悄悄地状态下进行的。也许是一种职业的嗅觉，几家媒体先后派人到校来洽谈招生广告事宜，但都失望而归。金才人说，我们今年招生不做广告。一位媒体广告部负责人专门来学校联系广告业务时找到负责招生策划的著名教育策划师蔡周良老师说，“你们招生怎么连广告都不做啊！”蔡老师告诉她，“我们为了节约开支才不做广告的”。

仅仅是为了“节约开支”吗？这也许就是金才招生的秘诀所在吧？这叫人丈二和尚摸不清头脑。在许多人看来，金才是一所刚刚创办的学校，没有几年的滚动发展是难以成气候的。而事实却出乎人们的预料，金才快速发展起来了，速度居然这么快，让竞争对手妒忌得很，甚至采取不正当的竞争行为，在网上发布诋毁金才的帖子，将黑手插进金才网站，将金才网页的内容篡改得面目全非。没有办法，金才只好向公安局报了案。

其实，金才发展起来了，得以于《一种特殊招生方法》，但还不是它的全部，在实施过程中有的还被打了不少折扣，有的还没有实施，如果按计划全部到位的话，金才真有可能会出现人满为患的那种拥挤不堪的局面，到时才真要告急了。

无论怎样，蔡老师还是这样说，缓慢一点吧，更大的机遇和发展还在等待着我们呢！

连线专家，咨询我的需求是否能做 我的需求与此类似，索取报价 直接免费获取企业诊断报告