拓展生源市场关键在人心公关
金才学校首期招生培训班刚刚结束，学员们就下到了片区组织招生。这几天，从各地传来的喜讯不绝入耳。
于学友这位第一次做过招生工作的人，第一天就交来了7份定单。郑老师第一天就行程100多里路程，一跑了就是几个地方，收获也不小。其他人也都取得了不同程度的收获，一个个脸上都露出喜悦的笑容。但这还只是开始，还有几个月的时间在等待着他们去创造更大的成绩。
现在，他们第一天的行动就给学校今年的秋季招生开了个好兆头。成功了，招生培训给了他们什么秘密武器？很简单，那就是存在于他们自身的那份激情和感悟。干事业关键是要激发人的那份激情，情之以动，动之以情，情动于人，人心所向，天下归心。
孟子说：“得天下有道：得其民，斯得天下矣；得其民有道：得其心，斯得民矣。”意思是说，得天下必先得民，得民必先得民心。所谓的“得民”，就是得到人民的支持、拥护和帮助。所谓的“得天下”，是指通过施行仁政来“王天下”，而不是单靠武力来争夺天下。仁政，是以德服人，使人心悦诚服，自动来归附；而以力服人，不能服人之心。在孟子看来，得天下之道，即是施行仁政。因为仁政，是“得其心”之政。
那么，如何“得其心”，即如何行仁政呢？孟子提出了“保民”的思想。保民，就是关爱和保护人民，它要求君主做到“所欲与之聚之，所恶勿施”，就是人民所希望的，就替他们聚积起来，人民所厌恶的，不要强加给他们。人民所希望的是什么呢，当然是富裕、幸福的生活。孟子认为，这是行仁政的根本着眼点。做到了这一点，然后民心归服、天下归服，是任何力量都阻止不了的。
现实告诉我们，对于现今的民办学校而言，生源成了学校生存之本、发展之本。生源从那里来，生源从学校公关发展之中来，生源靠学校公关经营，靠人心公关。金才学校之所以能够有这样一个好的开头，与其说招生工作策划得好，不如说是学校人心公关工程做得好。金才人心公关才是招生策划的真正秘诀所在。
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