教育营销派生出来的奇迹和效应

5月10日，江苏金才中专举行隆重的招生工作总结和动员大会。这次会议是在先后举行了两期招生人员培训班结束后，招生人员即将奔赴片区开展招生工作之际举行的，因此意义深刻。尤其值得关注的是在这次发言的几名代表格外引人注目。

郑老师是第一期参加招生培训的学员，就在首期培训结束后不到10天的时间里，经她确定的学生对象就已超过300人。她说，我的计划在9月开学时力争达到和突破400名学生。这令与会者十分惊讶。她胸有成竹地说，我的信心首先来自学校制订了最好的招生管理机制，其次是招生培训期间让我学到很多东西，最好的机制还在于学校完善的激励措施。这么好的条件不去做实在对不住自己。她坦诚的一席话引起了大家的共鸣，台下一片唏嘘声和赞叹声。然而，郑老师还不是创造奇迹的唯一人，另有一位李老师因正在招生途中，尽管没有来得及参加会议，但也在创造着自己非凡的奇迹。椐了解，他确定的新生至少也在300人之列。而第一期其他学员也都取得了理想的效果，足以可用“捷报频传”来形容了。这无疑对第二期学员也是一个巨大鼓舞。

为什么学员会产生如此巨大的工作热情和爆发力。用这些学员的话说，我们学校的招生基本制度太好了，很完整，几乎没有任何可以挑剔的地方。然而最大的鼓舞还在于著名教育策划大师蔡周良先生的一句话。他说，我们今年的招生机制还不是最好的，它只是个开头和起步，是过渡时间的基础性工作，明年还有更大的动作去帮助大家实现自己的梦想。至于大到什么程度，蔡老师没有直接说，只是留给大家去思考。作为《一种特殊招生方法》的策划主持人蔡老师自然想的是通过教育营销手段使教育绩效最大化。他打算把金才中专作为实践《一种特殊招生方法》的重要基地，也是他多年来从事教育营销工作比较看好的一所学校。

作为金才的创业者们，他们自然对蔡老师的到来充满期望和信赖。应当说这是他们既默契的地方，也是他们愿景彼此融合之处。目前，学员都已奔赴招生第一线，每天几乎都电话不断，既有他们报来的喜讯，更多的是学生家长的咨询，不要多久时间，一个迎接学生家长考察和入学高潮的旺盛时期即将到来。

人们这样预计金才的明天。

●课程项目：

民办学校制胜策略讲座——一种特殊招生方法

●培训目标：互动交流，以所在学校为背景进行案例分析和实战演练，最终达到满足生源和建立自身的发展平台为基本目标。

●课程特色：

1、坚持用事实说话

2、回答实践操作中遇到的各种问题

3、双边讨论，如何使民办学校发展壮大

●课程内容：

第1讲：十大招生策略

一是借鸡下蛋

二是狐假虎威

三是鹤立鸡群

四是排山倒海

五是情同手足

六是引蛇出洞

七是并驾齐驱

八是先人一步

九是如雷贯耳

十是高朋满座

第2讲：民办学校制胜策略：一种特殊招生方法

【顾客的心理透视】

【学校招生现状】

【它山之石为我所用】

【一种特殊招生方法的意义】

【一种特殊招生方法运作程序】

【具体操作方法】

【薪酬和奖励办法】

【招生员须知】

【招生员的基本要求】

【对招生工作的支持】

【招生效益分析】

【市场效应评估】

【及时调整经营策略】

【注意事项】

第3讲：关于《一种特殊招生方法实施策划书》的说明

一、什么是“全资利用”？

二、什么是“两次分配”？

三、相关策划文件

第4讲：如何开展招生工作（略）

●讲师简介：

蔡周良 湖南怀化人，本科学历，中共党员，中国管理科学研究院研究员，CIS培训讲师、特聘工程师。还先后兼任中国西部地区教育顾问、全国教育策划学术委员会委员等多项社团职务。被授予“民办教育家”称号。

多年来，先后在多家学校、研究院、教育集团，以及公司与企业集团任职。致力从事教育经营管理方面发展，主持和参与了多所学校（教育集团）招生和企业的ISO质量管理及环保、职工健康认证，以及CIS管理体系导入，以及广告招生和企业营销策划，撰写了百多万字学校经营管理文件，发表各类文稿200多篇，部分文章被多家出版机构转载或编纂入书，入选《中国当代科技专家大典》。

近年主要著作：

《教育质量才是学校的品牌和形象》（新华出版社出版）、《以人为本，探索民办学校德育工作新路子》（人民日报出版社出版）、《教育营销：20/80招生法则探讨与运用》（中国科学文化出版社）。

●参加对象：1、各类校长以及主管招生事务的相关人员、招生人员......

2、企业经理、厂长及相关人力资源负责人及相关人员。

民办学校如何面对一个正在崛起的教育市场竞争？

以市场为依托的民办学校，靠什么去吸引更多的生源，扩大办学规模？

这是民办学校一个带普遍性的问题，也是民办教育面临的一大课题。

【发展趋势】教育发展与市场竞争越来越威胁到许多民办学校的生存与发展。同行之间尔虞我诈、弱肉强食的生源争夺大战风起云涌，一浪高过一浪。有的在发展，有的在勉强维持，有的在走向衰落。事实证明，没有生源的学校无所谓发展，所谓的教育便是一句空话。

因此，满足生源是民办学校发展之根本，工作重中之重。

【竞争态势】我们看到，为了争夺生源，不少学校使出了全身解数；每到一年一度的招生季节，各地广告一路轰炸，张贴与通信广告满天飞，招生人员纷纷出入于城乡巷间村落。其发展态势愈演愈烈。由于投资大、成本高、效益低，许多学校不堪负重。

可以预见，这种非对称的市场竞争将会长期持续发展下去。一个严峻的课题摆到了学校面前：学校要生存与发展，我该怎么办？

【特殊方法】有道是“走遍天下无觅处，得来全不费功夫”。由中国管理科学研究院研究员、全国教育策划学术委员会委员蔡周良先生主持策划的《一种特殊招生方法》集传统招生方式方法精华于一体，无需更多的广告投资，就可使学生来源以每年翻番（甚至翻几番）的倍数向前发展。

照此经营，少则一年，多则二三年，一个令人振奋的局面就会出现在眼前：

学校门庭若市，学生蜂拥而来，生源每年成倍增长；学校规模迅速扩大；学校相对减少投资，尤其是广告投资；减少了人力物力负担，充分调动了人的积极性，保护了彼此共同利益，提高了学校的市场竞争力，使学校的品牌和形象得到不断的提升。

本策划操作简单，投资少、成本低、见效快、效益高，是民办学校无限发展的一大法宝。

【适应范围】本策划只适应以下类型的民办学校：

1、生源严重不足、陷入困境的学校；

2、广告投资过大、收不抵出的学校；

3、计划扩大办学规模的学校；

4、正在刚刚起步的学校。

●属于以下类型的学校不一定适应：

1、发展规模已到极限的学校；

2、拥有成功的招生经验和运作方式，生源饱和；

3、没有基本投资能力的学校。

【服务方式】本策划可实地登门转让培训或文件转让，也可以直接参与学校招生管理的方式进行服务。

欢迎来人来电洽谈．

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