建立招生渠道需要注意的几个问题

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-16 16:31:32  查看:

摘要:建立招生渠道需要注意的几个问题第一要首先考虑自已学校的特点。如果你是国办计划内本专科大学,所使用招生渠道自然是按国家统招录取方式进行,个别的学校可能有点招,担也必须尊循很强的原则;如果你是国办中专技校

建立招生渠道需要注意的几个问题

第一要首先考虑自已学校的特点。
如果你是国办计划内本专科大学,所使用招生渠道自然是按国家统招录取方式进行,个别的学校可能有点招,担也必须尊循很强的原则;如果你是国办中专技校除了沿用传统的各县招办招生的原则外还,更多的人开始有偿代理招生,而且越来越严重,虽然有些中专也在努力挤入大专的行列,但强内功,重就业这方面做的还是不够;如果是民办院校,几乎采用了同一种方式,那就是靠人网代理有偿招生,以致于好多基层的代理成了金钱的奴隶,谁给钱多给谁招生,从而助长了各民办院校招生政策的大战,也导致了好多的民办学校不是从内因上找问题,而是看谁会招生,在校内搞招生业绩至上,在校外搞不择手段的招生大战,好象招生成了学校生存的唯一的路子。有些学校虽然说招生和教学同步,两手都要硬,但现实中人们都可以用肉眼看得出来。。。。。

应该说这是错误的,做为学校首先要考虑自身的问题及自已的特色,然后再选择用什么方式进行招生。比如一些内功好知名度大的学校,重点做好品牌宣传;一些不知名的学校重中之重是在强内功的同时分析自已的亮点究竟是什么?如果你没有实力肯定重点放在代理招生渠道上。而代理渠道的招生,也要考虑怎样用最经济的方式达到最好的效果,这样的学校招生目标不要太大了,要切实可行的制定目标和计划,不能一嘴吃个胖子。

第二制定招生政策要着眼于如何留住优秀的招生人。
有了人才会有一切,要想发展,学校越小越要重视人的力量也就是说人才的力量。现在好多的小型学校不是在政策上留人而是想方设法欺骗或投机取巧的让人们给他干,以至于只能每年用新人。因为你今年欺骗了招生代理,明年招生代理就跳走了。开始人家不明白整个招生市场,可明年就明白了嘛。至于如何运用政策?我认为重要的一点是待遇留人,情感留人。。。否则采用高提成的方式也不会有效果。

第三招生需要各方面精细的策划。
好多学校,越是实力差越工作粗糙,只会在拼命的多给多少个点的回扣上做文章。其实认真精细的策划一下也不需要太大的实力,就是找个策划公司也花不了几个钱,如果让员工自已策划也是有好处的,只少可以在策划中,提高员工思考问题的能力,其实好多人赖于思考,而且可以在众多人的集思广议中产生现实的能够大多数人接受的招生政策和攻关对策以及看不到的向心力。。。。

第四选一个能容人会管理善培训有理论水平的招生领导。
好多学校选最能招生的人去当领导了,这往往是个错误。。。其实我认为这个领导不一定必须亲自能招生,但他能让更多的人按他的思路去招生,才上上策。。。。实践证明:这样的人当了领导,自已的业绩上不去了,别人的业绩也没有上去,有些人只会招生,但不一定也会当领导

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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