招生技巧：一对一教育行业领先辅导机构介绍
学大
公司简介
学大教育是由成立于2001年9月的学大教育科技（北京）有限公司成发展而来。学大教育已经成为专注于学生学习能力开发和培养、自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询、课外辅导服务的全国连锁个性化教育机构
学大教育总部设在北京，目前已经在全国范围设置了157个个性化教学中心，覆盖全国27个省市的44个城市。学大的教师数量目前已达到7000人，并且全部为专职教师。这些教师包括教育咨询师、学科教师和学习管理师。
据IDC统计，学大教育2009年中小学课程辅导总收入为5.6亿元，在这一市场的收入排名第一。同时学大教育在2009年中小学个性化课程辅导市场、中高考课程辅导总体市场以及中高考课程辅导中个性化辅导子市场等三个市场中收入排名第一。
产品及服务
由于以提供个性化课程辅导为主，学大教育根据学生不同的学习阶段、学科特点和辅导需求，为学生定制个性化辅导方案。
辅导方案的制定依靠其自主研发的一对一个性化辅导模式PPTS（PersonalizedPrivate Tutoring System），通过对每位学生进行“全方位个性化分析诊断报告”，从报告发现的问题入手，根据每位学生的特点，定制并实施以学生为主题的个性化教育服务方案，并且进行跟踪管理、定期测评、评价反馈，实现“因材施教、因人施教”的个性化教育目标。
辅导方案中辅导内容涵盖中小学全日制各科课程内容。同时针对不同阶段的学生提供不同类别的辅导，包括为普通学生提供校内各科目个性化辅导；针对考前的考试串讲与模考辅导；暑假的预科课程辅导；优等生单科或全科强化辅导；小升初培优辅导等。
未来几年，学大将通过战略合作与并购以获取更多互补的教育服务和产品。
SWOT分析
y 优势
个性化辅导方式的先行者。由于学大关注于个性化中小学课程辅导，并且在多年的经营中积累了丰富的服务经验，因此现在的学大提出了更多的教育创新服务，如为学生提供免费陪读、高三学生送考、为全日制学员制定详细日程安排等特色服务，并且能够通过讲座、家长会等多种方式与家长保持沟通。这些个性化的服务创新为其带来了良好口碑，增加了消费者粘性。
全部以专职教师为主。专职教师为主是今后辅导机构发展的必然选择，目前学大的7000多名教师都是专职教师。并且有包括教学咨询师、学习管理师、学科辅导老师、陪读答疑老师、心理辅导老师、教育教研专家等一个团队服务于学生。
教学点分布最为广泛，具有全国品牌效应。学大目前有157个教学中心较均匀的分布在全国27个省的44个城市。学大制订了详细的品牌发展规划和统一的实施标准，并通过和高端媒体（如央视）以及教育权威部门（如中国教师报）合作，打造高端教育品牌。
较强的跨地域管理能力。经过多年的发展，学大已经在跨地域的教师管理和教学管理方面积累了丰富经验。并且通过覆盖全国的IT系统建设，学大的人力资源系统实现了对全国员工的统一管理
y 劣势
与班级教育模式相比，一对一的个性化模式有更高的管理难度。并且一对一教学模式对师资需求量大，为学大教育在教师质量的控制上带来难度。此外，个性化辅导模式决定其利润率低于班级制授课模式。
y 机会和挑战
中国中小学课程辅导市场准入门槛低，因此竞争分散。并且个性化辅导市场的巨大发展潜力吸引了越来越多的课程辅导机构参与其中，加剧了这一市场的竞争，学大如何在40多个城市与当地已经根深蒂固的课程辅导机构争夺市场，并且在全国范围内与新东方等全国布局的、成熟且资金雄厚的机构展开竞争，将会成为学大教育的最大挑战。
但是由于学大占据先发优势，已经在开发并扩大服务产品上有丰富经验，因此学大可以通过提供更加适合中小学个性化课程辅导的服务产品，进一步提升品牌知名度和客户满意度等方式增加客户粘性。
学大 | 556.00 | 1.44 |
巨人 | 64.00 | 0.17 |
学而思 | 45.00 | 0.12 |
新东方 | 30.00 | 0.08 |
安博 | 20.00 | 0.05 |
其他 | 37,867.71 | 98.15 |
总计 | 38,582.71 | 100.00 |
Source: IDC， 2010 | ||
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