招生技巧：招生行销活动前言
前言
一、目的
1. 进行一连串、整体的行销活动以回避纯粹的价格竞争、并藉以增强广告效果、提高家长的报名意愿、建立与学生及家长间的长期关系，进而提升招生率，达到满额招生的目的。
2. 藉由行销活动的举办，重塑及提升吉的堡分校的专业形象，并进而提高知名度。
3. 藉由行销活动造势、汇集人气以引起市场同业的震撼及广大回响。
4. 活络校园内的气氛，并藉以促进分校园之活力与竞争力，以及提升教职行政人员的士气。
二、目标
1. 让所有班级皆能达到招生满额，并且可以长期维持
2. 让分校园成为该地区家喻户晓的优质全方位教育机构
3. 让分校园成为该地区的地标之一
三、原则
1. 在活动规划及实施过程中需兼顾创意及利益得双效合一
2. 任何行销活动皆须具有整体运作级区域行销的弹性
3. 尽可能结合附近商家及其它行业的力量，共同进行整体行销活动以促进知名度及形象之建立
4. 在设计行销方案时，应视分校本身的人力、财力以进行组合运用。而同区域（如同一县、市）分校则应尽量联合进行各类促销活动除了可壮大声势、增加效益外，并可减轻合作双方的负担。
5. 进行活动规划须以整合性的行销策略观念来加以规划
6. 规划时需视目标市场的竞争状况变动，以及各促销方法所诉对象及功能的不同，随时调整采用及加强不同的促销种类
7. 分校内之任何人员皆须主动、积极地接触潜在家长，而非消极等待家长上门。故在条件许可的状况下，活动的设计以及举办场所多以户外为主，以增加面对面了解及push的机会
8. 人潮及钱潮，故活动地点及时间的选择应以人潮为重要考虑，可收事半功倍之效
责任编辑：招生技巧
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