招生技巧：培训机构招生广告-免费讲座、公开课
一、目的
n 加强“xxxxxxx 少儿英语”产品内容的详细宣传，如对培训中心开课信息、活动信息、优惠信息等宣传，吸引招生。
n 传递培训中心的众多有利于招生方面的信息。
n 为培训中心创造咨询量，制造影响，获取反馈，提供当面咨询。
n 刺激有英语学习需求的消费群体。
n 增加“xxxxxxx少儿英语”项目及培训中心的社会影响,突出品牌
形象。
二、免费讲座、公开课的特点
针对性强的讲座、公开课是指为了激发前来咨询或试听的有意参加“xxxxxxxxx”学习的学员的兴趣，而有针对性设计的核心教学体系的讲解。这是一种能够扩大对“xxxxxxxxx”认知度的强有力手段，它可有效影响学生、家长和团体。所有的培训中心都应当定期举行这种活动。且举办的讲座（公开课）越多，收到的投资回报也越多。通常在举办过第一次讲座（公开课）后，再举办就相当简单了。
三、讲座、公开课的举办时间、频率及注意事项
建议培训中心每周组织一次免费讲痤、公开课，时间最好选择在周六或周日，理想的活动时间应持续在45分钟左右。在活动的举办前几天，告知所有电话咨询的人，本周培训中心免费讲座的主题、公开课的示讲内容并安排最好的咨询师（课程顾问）解决客户的需求，这样作的好处是：选择最优秀的咨询员（课程顾问），达到省时、省力、并获得群体效益。
四、讲痤、公开课策划流程：
Ø 开始计划
留出时间仔细考虑并进行计划。留有7天到14天的时间来计划活动（依复杂程度而定）。参加者包括学员家长、当地培训中心成员和其他合适的个人，会议的流程在于：
Ø 确定对象
对这个问题的回答将决定此讲座、公开课的主题、预算、规模、广告运作等。
Ø 确定主题
只要适合对象得体，可有针对性的选择会议内容（哪一级别，哪一单元）。
Ø 规模选择
对于活动的规模大小没有一定的标准，一般来说，最容易组织和管理的是小型（人数为10－20人）的讲座（公开课），最复杂的是论坛的形式（观众约为50人或更多），需要邀请特殊的讲演者做讲演，确定所需要的投影设备的类型。
Ø 确定预算
活动的规模在很大程度上取决于预算的多少和人群。一般可以采用预算表来估计开支，其中包括：
n 设备租金和运费
n 打印材料（标语、传单、日程表）
n 广告、宣传、宣传资料
n 礼品（可选择）
n 饮料
n 普通的室内用品（图钉、双面胶带、桌布）
Ø 选择地点
n 选择目标对象容易到达的场所（最好选择培训中心）
n 确认房间已经布置好，或能按你的用电需要进行布置
n 考虑所需设备的装载和卸载
Ø 安排议程
指定讲座（公开课）计划时，要注意到大部分人的注意力集中时间大约30分钟，因此应设计多样化的议程，以使内容生动有趣。
讲座（公开课）的经典模式是：
登记——致辞——宣传片放映——主讲人演讲——实际展示——招生咨询——报名。
Ø 安排议程
讲座（公开课）的标准基本议程应包括给学生的演示课和给家长的英语学习方法讲座两部分。给学生的演示课目的是以教师的生动活泼富有亲和力的授课风格引起学生学习的兴趣；给家长做英语学习方法讲座的目的在于通过讲座，让家长接受xxxxxxxxx的教学理念和教学方法。
Ø 场景设计
设计本身也反映了活动的性质。如果是讲座（公开课）活动，应将房间布置成教室的样子，在活动开始的前一天准备好，如果是课堂演示会，应将教室布置成U型。
确保所有设备，特别是视听设备在安装后进行充分的调试。
Ø 现场招生
做这样的活动最主要的是招生，如果我们现场不能招生的话，我们就失去了我们这样活动的目的和意义，现场在老师演讲结束就马上进行招生，并且要一对一的咨询和跟单。
Ø 跟踪
n 在讲座（公开课）或任何活动完成后的第二天，录入所有参加者的姓名、地址、电话号码或其他数据库的详细资料。
n 在合理的时间内打电话给参加者，询问是否需要提供更多的信息
n 为帮助优先安排时间，首先考虑那些对活动最热心的参加者。
注意问题：
1、为引发学生学习的兴趣，在讲座（公开课）过程中尽量多的展示教学游戏。
2、为获取最大效果，应提前两周发布传单和海报
3、在小区或学校门口，张贴或散发如本活动由“xxxxxxxxx”总部协办某培训中心主办等海报。
五、讲座、公开课指导表
讲座、公开课指导表
时间 | 1. 前期每周一次或者两次。 2. 周六/日的上午或下午，时间为1小时 3. 后期根据咨询量等实际情况进行调整，但每两周至少安排1次 |
目标 | 1. 推动本期课程的报名 2. 理想与会人数在20-30人 |
宣传期 | 1. 每期课程开班前15-30天内 2. 每两个月教学部根据课程安排情况提交下面1个月的讲座（公开课）时间表（时间和教室） 3. 市场部协同教学部安排老师和讲座（公开课）内容 |
宣 传 方 式 | 1. 教学区内的展板摆放、发放讲座（公开课）通知宣传单页 2. 本项目网站宣传、本培训中心网站宣传 3. 相关广告附带此信息、相关软文附带此信息 |
会议通知和安排 | 1. 地点尽量安排在环境好、离报名/咨询处近的教室 2. 每个课程类别选派一名优秀教师（可由教学部安排） 3. 市场部尽量多派人员现场参加并担任主持 4. 提前一周通知每位主讲老师，并要求提交演讲PPT审核 |
会 议 现 场 | 1. 工作人员应提前1小时布置好教室，并调试所有设备 2. 主持人提前半小时确认每位老师的到场时间，并协调讲座（公开课）顺序 3. 安排特定的人摄像和拍照（根据需要安排） 4. 工作人员引领来客入座，并发放宣传资料 5. 主持人发放调查问卷以及小礼品，并回收问卷 6. 现场招生，并且市场不人员要一对一的跟单。 |
说明会总结 | 总结内容：到场人数、调查问卷的分析结果（来客人群的年龄、职业分类，从何处得知讯息，对何种课程感兴趣等）、每个老师的演讲时间和主题、现场出现的问题、会后咨询数量，最主要落实本场招生的人数，二次开发。 |
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