招生技巧：XXX寒假招生方案

XXX寒假招生方案

课程介绍：

如果您第一次选择惟乐的课程，可以首先选择开设惟乐英语《异口同音》。

课时特点：课时短------20课时以内

课程对象：对象广------小学三年级及以上

课程内容：48个国际音标，457种拼读，500个基本词汇

教学目标：见标能读，见到英语词典上任何一个单词都能根据音标自主而准确地读出单词发音

开课思路：

1、首先针对内部学员开课

目 的：让学生了解该课程，让老师熟悉该课程。同时提高老生续报率，巩固口碑。

宣传方式：通知、家长会、电话回访

步 骤：（1）在学校以通知形式通知学生和家长，告诉他们“为了提高孩子英语学习效率以及增加学习兴趣，我们将引进惟乐教育的语音精品课程《异口同音》”。为了让更多的学员能在本校学习这一课程，我们将在学员内部免费推出该课程。

（2）通过召开家长会时机，告诉家长我们学校为了让孩子高效学习英语，将要引进一套先进的学习方法和教学法。为了让更多同学受益，我们将免费在本校推广此课程。

2、手拉手活动

目 的： 当本校老学员对《异口同音》已经非常了解，教师通过反复教学也掌握了教材精髓后，可以让老学员带新学员，送《异口同音》（收教材费，课程免费）。

宣传方式： 通过家长会，展示音标教学成果，展示拼读技巧，展示音标操、推出优惠方式。

步 骤：（1）当第一批学员学期结束之后，召开家长会，在家长会上展示教学成果。再次强调单项技能突破思想的意义。为后面的课程做铺垫。也同时开展《我爱记单词》的宣传。

（2）推出优惠，我们即将上提升学习英语学习效率的课程即《我爱记单词》，如果报名可以赠送一个免费学习《异口同音》的名额（老学员可选择复习或把优惠推荐给新学员----以老带新），如果老学员推荐了一个新学员免费学《异口同音》，在新学员交费后，老生报名其它课程可适当优惠。一般如果自己《异口同音》学得很好的，让学员再推荐一个人来学习的可能性是非常大的，同时也可以帮助培训学校储备生源。

3、对外大型免费活动

当内部学员学习和手拉手活动开展得非常好的时候，老师对教学也会掌握得非常好。此时，我们需要走出去做大型的活动。

宣传方式：（1）可以联系教育局，学校感谢这么些年社会所给予的支持，为了让我们本市更多的人能讲“一口标准的英语”，我们将在全市推出万人免费学语音的大型活动。（只收教材费不收培训费）

（2）可以联系当地优秀的学校联合做活动，学校协助卖书，可以凭书到培训学校来上课。

（3）企业、酒店都是我们免费的授课对象。

课程设置：

课时： 15小时以内

班型： 35-50人以内

开班要求： 三四年级混班，（五六七年级混班、成人混开）

收费： 仅收教材费88元

或 做成100元套装

（《异口同音》、《惟乐孩子》、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等，自由搭配）

运营分析： 按平均35人每班，如果教材差价按平均50元计算，教师课时费40元/小时计算，

即学校收益为：35人×50 - 40元×15 ＝ 950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我们因此省掉了大量的宣传费用，大大节约了续班和招生的成本，同时还取得了比传统宣传更好的市场效应。

注意事项：

1 免费课程要高度注意教学质量和后续服务。

2 家长会的召开非常重要。

3 前台和老师的配合也非常重要。

4 要在15小时的时间让孩子喜欢老师、让家长感受到我们学校的服务和对孩子的爱。

5 后续课程的推荐和老师的配备非常重要。

惟乐课程寒假方案

活动背景：

还是那句老话：“未来三年，师资竞争年”。似乎这句话随着整个培训行业的发展及发生在业内的诸多事实已得到充份的证明，大的学校不断圈地，中小的学校看着着急，大的学校师资不够，中小培训学校招生是难题。如何在整个行业动荡及洗牌阶段求自己的生存空间？如何在激烈的市场竞争环境下吸呐新生学员？如何在外围市场难以突破的状态下利用现有的生源产生二次甚至多次的利润空间？如何通过一次次的开班去发现教学中存在问题？如何通过一次次练课来提高师资团队的教学质量？或许您仍在困惑着、迷茫着。然而，面对即将来临的寒假，或许您已经累了，或许您已经失败过了，不想再去尝试了。但是您有没有想过，一年我们就那么几次招生的时节---春季、暑期、秋季、寒假，有的校长会说，寒假不像暑期时间那么长，开班时间不够，天气还比较冷，家长和孩子都不愿意出来。这绝对是您思维的局限性，错过了，我们还要等一年，对我们培训学校来说，有几个一年呢？一年的时间将会使我们的学校发生怎样的变化呢？或许您都没有细细的想过，规划过……

错过，再等百年！

您的错过，或许就是竞争对手的选择！

效果谁也不知道，只有做了才能真正见效！

活动主题

想在快乐的寒冬中取得异样的收获吗？XX寒假乐园，我们共同的选择！

活动目的

①招生：通过寒假乐园短期班进行免费学习以取得大量热生源，为春季长线课招生做准备

②赚钱：做寒假乐园短训班，突出，短时、高效、高利润的特点

③做口碑：通过中档收费，产生部分生源及收费的同时，做教学质量，做口碑，为后期大力操作做强有力的市场铺垫及口碑效应

活动范围

①外围市场的三至六年级或初一初二的新生

②本学校内正在上我们长线课程的三至六年级或初一初二的老生

活动模式

①寒假乐园之“音标天才班”（以语音为范例，也可以是“单词”天才班，“语法”天才班）

寒假的时间短，很多学校一般不会开班或者继续上综合类的课程，我们建议把寒假作为学生查漏补缺的最好时间，同时可以考虑到孩子放假了，春节之前是家长非常繁忙的时间，孩子的学习和生活都是处于没人照看状态，春节之后家长想要完全放松，但又要为孩子的作业和学习操心。如果培训学校能充分考虑到家长所想，同时解决学生和家长的需要。那么寒假乐园非常好开并很容易操作。

介绍:该班型比较适合三年级以上（含三年级）无音标基础或对48个国际音标的拼读掌握不够熟练的孩子进行学习，通过幽默的漫画及搞笑的对白，在Hip-hop音乐、48个国际音标手势操、励志故事及游戏中进得16至20个课时（每课时一小时）即五至十天的学习达到对48个国际音标及其457种拼读方式的熟练运用及掌握，进而对翻开字典中的上万个单词做到“见标能读”。

面对群体：三至六年级或初一初二的学生，只要对音标掌握不够系统的均可

参考收费

招生：免费学语音,可参考“案例1”的操作模式

赚钱且做口碑：380元左右一期,具体需看当地消费水平

宣传

学校要营造出很浓的“寒假乐园”的气氛，按惟乐宣传要求操作

样书：前台一定要放有《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》样书

见意：可单独把一套教材用绳子打孔系在书架上，以作宣传用，防止丢失

彩页：

1、按照惟乐教育提供的源文件，加上学校的LOGO，填好相关内容（开课时间课时收费等）直接在广告公司制作即可

2、派对惟乐课程非常熟悉的老师在小学上学和放学时，在学校门口出现报。详细内容可参见《惟乐课程前台培训详解》

3、亦可在大型卖场等人流量较多的地方设咨询台或进行派发，以达到现报的效果详细话术可参见《惟乐课程前台培训详解》

海报：

惟乐教育有设计好的《异口同音》《我爱记单词》《口若悬河秀语法》墙面海报源文件，学校可直接加上自己的LOGO及填好相关内容后进行制作及张贴

展架：

为了使“寒假乐园”的氛围更加浓烈，学校还可以做一些惟乐提供的有关课程或寒假乐园的展架，以增加学生及家长视觉上的效果及快乐的感觉。或许您可能会花几百块钱的成本，但气氛制造出来了，多招几个学生，什么都有了！这个没必要省。

班型

人数：最好为25至30人，这种班型不仅考虑到老师的控场，同时也能更好的张显出课程效果。

年级：年级夸度不要太大，否则老师不好掌握上课的节奏，例：三四 四五五六

课时安排

“寒假乐园五天班”-一天上4课时，即上午2课时+下午2课时（4*5=20课时）

“寒假乐园十天班”-一天上2课时，即上午2课时或下午2课时（2*10=20课时）

另外：中间除去吃饭时间，可以安排老师辅助写作业，播放动画片。

备注：寒假10天的时间学生必须完全掌握教材的内容，每天的教学内容要让学生当天过关，才会更好地体现课程效果。

招生

现有老生进行二次转化，二次利润+做口碑。

利用现有资源（老生）进行一带一。不要认为此效果不好，是因为你没做好！细节，例：很多学校在进行“手拉手”活动时给报名的家长进行价格上的折扣或是送给孩子礼品，下面有两种操作方式，看看您的学校正在用哪种方式操作：

1、A学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校将给予老生学费上的折扣，即减免50-100不等，费用直接在老生家长交费时进行扣除。或老生成功带新生来学校交费报课程，前台将给老生一学校展柜内的礼物，算是给老生的回报。

2、B学校：老生成功带一新生来学校交费报课程，学校也是将给予老生学费上的折扣，但这费用是待家长把全款交给前台后，由前台老师把钱抽出来当孩子的面给家长，并告其“这是您孩子的功劳，所以这部分钱您一定要奖励给您的孩子，您可以带孩子去吃些他喜欢吃的东西或给孩子买些他喜欢的礼物、书籍等"，再说些鼓励的话.或让学生在学校展柜内选好礼物后，在学生上课时，让其授课老师以非常隆重的方式“颁”给孩子，并说些鼓励的话。

分析：两种方式我想大家看后就知道差异在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有满足孩子内心的需求，他才能在公立学校帮你去办事啊！必竟在学校上课的是孩子，而家长看到孩子开心了，他能不开心吗？

管理建议

·可以采用一些激励措施辅助管理

·放假是孩子最喜欢的时刻，但是往往放假之后孩子很难收住心，那么我们可以组织“开园”和“结园”的典礼活动增加学习气氛。开园当天要邀请家长和学生全部到场，让孩子和老师都要宣誓这样才能把孩子散漫的心全部收拢起来，好开始新的课程；结园当天，提前邀请家长开设家长会，先让主讲老师教会家长音标，因为音标学习非常容易遗忘，把家长教会，一则可以让家长在家帮助孩子进行复习。同时也让家长感到我们学校的服务做得非常到位。也预防了部分学习不是很好的孩子或者学习容易遗忘的孩子回到家什么也不会，从而引发家长的抱怨。

·最后希望各位校长在做市场的时候注意以下几点：

开好家长会

--让家长明明白白消费

上好每一堂课

--教学质量最关键

做好教学服务和监督

--让家长感动

活动趣味多样、激励制度、爱心制度要建立

--让孩子在学生感到爱，感到快乐，感到幸福

其他开班思路

A 时间点：公立学校考试完（公立学校拿成绩单的时间）

时间段分析：这段时间，孩子一般没有事情做，可以上免费的《异口同音》课程，此课程可以网罗人气为寒假做准备。

招生对象：本校未学习音标的学生，和外校的学生。要求最好上三年级以上的学生，有过一点英语基础。

备注：此课程建议不用收费，收个书本费就可以了（同免费课）。最好三天就完成，上完之后做简单的音标汇报课程，做《我爱记单词》的展示。

B 低龄段：小学1-2年级学生（即将学习英语的学生）

招生对象：1-2年级的小学生

课程特点：可以慢一点上，让学生学会简单的发音，加一些趣味的英语口语，小故事、童谣、游戏，吸引一部分从没有学过英语的新生。一般的家长会选在在三年级开始在外面补习英语，这时我们告诉家长，在寒假的时候简单的先让学生接触英语的发音，26个字母的正式写法，为新的一年学习英语打个简单的基础。家长一般很容易接受。因为这个道理就像我们的学前班一样，先学会简单的音标、简单的写字道理是一样的。

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