招生技巧:营销案例,报广配合,树立差异竞争形象

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 09:58:30  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,报广配合,树立差异竞争形象报广配合,树立差异竞争形象同期,为了配合地面活动造声势,在当地发行量较大的广播电视报上,先后刊发了几篇软文及通栏,为宣传活动造势,及采集相应的客户资源。第

招生技巧:营销案例,报广配合,树立差异竞争形象


报广配合,树立差异竞争形象

同期,为了配合地面活动造声势,在当地发行量较大的广播电视报上,先后刊发

了几篇软文及通栏,为宣传活动造势,及采集相应的客户资源。

第一篇通栏为:

“孩子学英语切忌盲目择校,XX 外语声誉口碑传承”

主要通过培训机构“五星级”介绍,及孩子家长现身说法、报名送三重大礼等来打

动家长来电咨询,进而进行跟单。

第二篇通栏为:

“学少儿英语认准星级品质XX外语暑假班全市热招中”

这一篇通栏主要针对的是竞争对手,通过极力渲染“5 颗星学习环境,全面提升

孩子学习效果”,以及培训现场的图文资料,强化差异化品质形象,促使家长来

电咨询。

第三篇通栏广告为:

“XX 外语学校提醒少儿家长:学好英语最多可提高孩子未来收入71% ”

这个则是利用家长对孩子的关切,侧重于开发“游离边缘”(未坚定为孩子报名信

心的)的学生家长,激发这些家长的报名意识。

同时,我们投放了多篇软文,从不同角度来阐述XX 外语的优势,有些出乎意料

的是,软文的来电咨询数量,显著好过同期的硬广告版面。

软文一为:“五大标准有效提高孩子英语“星级”少儿英语培训首现XX 市”

软文二为:“孩子中考英语成绩差,XX 家长面临三大误区”

软文三为:“别让孩子英语掉队!周末将举行免费少儿英语讲座”

软文四为:“XX 家长暑期为子择校忙英语专家为您支几招”

其中,第一篇软文引起了家长的较大反响,当天来电达到了几十个,小豆腐块文

章引起的关注率很高,就是因为其涉及到“应如何选择培训机构”的家长关心问

题。

对于广告的效果来说,我们认为广告没有达到直接推动来电大量增长的效果,但

广告在新培训学校进入一个地市级市场的时候必不可少,因为这会极大推动学校

在目标家长中的认知,从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加

分。

不同的是,在传统的英语机构营销中,粗放式广告是先头部队,而在我们采用的

CCF 精细营销模式里,广告则成为轰炸机一样必不可缺的空中辅助力量。


责任编辑:招生技巧


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    2017-05-02

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    2017-05-02

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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    2017-05-01

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