招生技巧：营销案例，报广配合，树立差异竞争形象
报广配合，树立差异竞争形象
同期，为了配合地面活动造声势，在当地发行量较大的广播电视报上，先后刊发
了几篇软文及通栏，为宣传活动造势，及采集相应的客户资源。
第一篇通栏为：
“孩子学英语切忌盲目择校，XX 外语声誉口碑传承”
主要通过培训机构“五星级”介绍，及孩子家长现身说法、报名送三重大礼等来打
动家长来电咨询，进而进行跟单。
第二篇通栏为：
“学少儿英语认准星级品质XX外语暑假班全市热招中”
这一篇通栏主要针对的是竞争对手，通过极力渲染“5 颗星学习环境，全面提升
孩子学习效果”，以及培训现场的图文资料，强化差异化品质形象，促使家长来
电咨询。
第三篇通栏广告为：
“XX 外语学校提醒少儿家长：学好英语最多可提高孩子未来收入71% ”
这个则是利用家长对孩子的关切，侧重于开发“游离边缘”（未坚定为孩子报名信
心的）的学生家长，激发这些家长的报名意识。
同时，我们投放了多篇软文，从不同角度来阐述XX 外语的优势，有些出乎意料
的是，软文的来电咨询数量，显著好过同期的硬广告版面。
软文一为：“五大标准有效提高孩子英语“星级”少儿英语培训首现XX 市”
软文二为：“孩子中考英语成绩差，XX 家长面临三大误区”
软文三为：“别让孩子英语掉队！周末将举行免费少儿英语讲座”
软文四为：“XX 家长暑期为子择校忙英语专家为您支几招”
其中，第一篇软文引起了家长的较大反响，当天来电达到了几十个，小豆腐块文
章引起的关注率很高，就是因为其涉及到“应如何选择培训机构”的家长关心问
题。
对于广告的效果来说，我们认为广告没有达到直接推动来电大量增长的效果，但
广告在新培训学校进入一个地市级市场的时候必不可少，因为这会极大推动学校
在目标家长中的认知，从而增大家长积累起来的好感及获取相当程度的印象加
分。
不同的是，在传统的英语机构营销中，粗放式广告是先头部队，而在我们采用的
CCF 精细营销模式里，广告则成为轰炸机一样必不可缺的空中辅助力量。
责任编辑：招生技巧
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