招生技巧:营销案例,趁热打铁,尽快敲定下步行动

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 10:11:12  查看:

摘要:招生技巧:营销案例,趁热打铁,尽快敲定下步行动趁热打铁,尽快敲定下步行动按照会议推广的法则,在专家讲座气氛达到高潮之后,要趁听众的兴奋点,赶快与客户确定下一步的动作,即确认客户的态度,现场报名或预约报

招生技巧:营销案例,趁热打铁,尽快敲定下步行动


趁热打铁,尽快敲定下步行动

按照会议推广的法则,在专家讲座气氛达到高潮之后,要趁听众的兴奋点,赶快

与客户确定下一步的动作,即确认客户的态度,现场报名或预约报名。

操作了多次会议,最后发现,讲座仍然是在同一个地方出问题,就是—热烈的课

程氛围及家长反馈,与现场呆若木鸡的销售顾问成强烈的反差。就好比一阵猛烈

的对敌空袭过后,士兵就不知道如何冲上前去抢占阵地,徒然耗费大量弹药。

讲座完成后,销售人员应正面询问家长的意见,并尽量使表达明确的态度,比如

“还好”、“还行”这样的回答基本属于无效回答,我们需要探知的则是“考虑下周

带孩子来做英语测试”、“商量一下,没问题就下周来报名了”这样确定性的回答,

这样,就可以推动有希望的客户成交,及将没有希望成交的客户区分开来,使潜

在的客户成为近期成交客户,或者将成交意向不明显的划入后期跟单客户的序

列。


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  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

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