招生技巧《培训学校市场运营手册》市场计划

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2014-09-22 11:20:54  查看:

摘要:招生技巧《培训学校市场运营手册》市场计划好的市场计划以及有效的执行是所有学校市场活动成功的关键。随着竞争的加剧,单纯媒体广告的效果会越来越减弱,而举办各种有趣,有意义的活动变得越来越重要,不仅要加强学

招生技巧《培训学校市场运营手册》市场计划


好的市场计划以及有效的执行是所有学校市场活动成功的关键。随着竞争的加剧,单纯媒体广告的效果会越来越减弱,而举办各种有趣,有意义的活动变得越来越重要,不仅要加强学校形象的宣传,更要增加学员和学校间的联系,提高学员续读率及品牌忠诚度。

根据魔耳国际英语学校的运行需要,市场计划主要分年度市场计划,月/季度市场计划,周市场计划。由于需达成的目标不同,这些市场计划的内容、编写的时间、沟通的人群也均有所差异。

一、年度市场计划

1、目标

根据制定的年度销售指标、产出指标及当地的市场情况,为全年魔耳国际英语学校市场运作提供宏观规划。

2、时间

魔耳国际英语学校的财政年度为每年的12月1日至下一年的11月30日,所以年度计划一般在每年的10月份完成。

3、沟通人群

由于年度市场计划关系到下一年度的战略重点、销售指标的达成、年度市场费用、财务数据等学校运营的重要项目,所以该计划在撰写和修改过程中仅和投资人、校长、教务长、销售经理进行沟通。计划完成后,选择相关的部分和人员进行沟通。

4、计划内容

(1)明确销售指标及产出指标

(2)明确年度市场预算及项目分配

(3)当前市场竞争及市场机会分析,明确市场定位,

(4)市场推广策略,全年主要推广活动,各种市场营销手段运用

(5)产品策略,各产品销售及产出比例,明确阶段主推产品

(6)价格策略,新产品价格定位,现有产品的价格调整及时间

(7)销售策略,主体销售政策确定

二、月/季度市场计划

1、目标

根据全年市场计划,及阶段性销售特点,制定月/季度市场计划,该计划需有效配合销售部门达成当月/季度销售指标、产出指标,并实现魔耳国际英语品牌提升的作用。

2、时间

市场部一般在每月初开始拟订下月/季度市场计划,并至少提前2周完成最后修改。一些大型的季度计划,需要提前一个月完成。

3、沟通人群

月/季度市场计划直接指导下一个月/季度的销售及市场工作,该计划完成后需和校长、教务长、销售经理、课程顾问、前台进行沟通。这个沟通一般安排在每月的最后一周的销售会议上进行。每个部门均需明确各自的相关职责。

4、计划内容

(1)明确市场目标,该月/季度的销售指标及产出指标

(2)产品策略,阶段主推产品,是否有新产品推出,是否有单一课程促销

(3)价格策略,是否有价格调整,或因促销而产生的价格折扣

(4)促销计划,该月/季度的促销描述

(5)推广计划,配合促销计划安排的媒体广告计划、户外活动计划

(6)其它日常进行的推广活动,校内活动,合作渠道及政策

(7)市场预算,包括所有媒体广告、市场活动、相关制作等费用

三、每周市场计划

1、目标

根据月/季度市场计划,制定每周市场计划,该计划为执行指导计划。销售部门和教务部门通过该计划,明确所有当周的广告及促销活动,并进行相应配合。

2、时间

市场部在每周五发出下周市场计划,并于周一的销售会议上进行相关讲解。

3、沟通人群

校长、教务长、销售经理、课程顾问、前台。每个部门均需明确本周广告及活动的内容、诉求。

4、计划内容:

(1)媒体广告计划

(2)促销活动计划

(3)最新渠道合作

(4)相关广告设计

市场部对每周市场计划执行情况进行跟踪及评估,如效果不理想,需立即寻找原因并进行相关调整。



责任编辑:招生技巧


中宾科技 专注线上线下拓客服务 全国连锁服务平台

咨询热线 :
13281111028
在线咨询
  • 非常感谢专家的悉心指导!!期待下次!!

    t** 评价拓客老师 葛纯洁

    2017-05-02

  • 第一次咨询感觉良好,期待下次

    评价拓客老师 李艳

    2017-05-02

  • 很专业。 效果明显。

    各** 评价拓客老师 刘远芳

    2017-05-02

  • 挺好的,感觉不仅拓客上的问题解决了,连品牌觉悟都高了好多…

    N** 评价拓客老师 蔡艳

    2017-05-02

  • 很好很强大,清晰,明朗,还会再来咨询

    珊** 评价拓客老师 姚君

    2017-05-02

  • 通过跟专家的交流,我对拓客的问题有了一个全面的认识。

    小** 评价拓客老师 王东

    2017-05-02

  • 非常喜欢陈专家,特别认真耐心的帮我讲解,而且看的很准,指引的也很明确,指导了我拓客应该注意什么,我们拓客确实也有专家所说的那些问题,专家对我的帮助很大感谢感谢!

    枫** 评价拓客老师 陈俞均

    2017-05-02

  • 感谢刘沁专家,我们都聊成好朋友了,喜欢你

    观** 评价拓客老师 刘沁

    2017-05-02

  • 崔专家很有耐心的帮我分析我拓客的问题,教我如何解决门店问题。听完以后感觉豁然开朗,拓客现在好多了!谢谢

    差** 评价拓客老师 崔加运

    2017-05-01

  • 还是比较坦率认真负责的一位咨询师

    烟** 评价拓客老师 付剑鸿

    2017-05-01

  • 第一次咨询,中宾科技专家还是很不错的,很耐心的听我嘚吧了很长时间,分析了下拓客问题,希望能在中宾科技帮助下早日完成拓客。oyeah

    a** 评价拓客老师 汪莺

    2017-05-01

  • 谢谢,很专业的一次咨询,但让我觉得很专业,可信任,很好

    ** 评价拓客老师 孙恩

    2017-05-01

营销顾问 网络顾问 品牌顾问 电商顾问 微商顾问 项目顾问

13281111028客户服务电话(7×24)

24小时在线客服

扫一扫关注我们

中宾科技拓客公司    电话:13281111028    邮箱:cnbin@cnbin.com    QQ:610000    地址:四川省成都市锦江区红星路三段1号IFS国际金融中心
友情链接:中宾科技官网   南海网络公司   开店网加盟平台   香港高防服务器   软文发布   北京SEO   第三方支付接口   太原seo   竞价托管   SEO优化   IT外包   太原网站建设   网站建设   佛山seo   期刊界   软件下载中心   阜阳网站建设   网站目录   百度推广开户   郑州做网站公司   乌鲁木齐网站制作   成都网站优化   全网整合营销   开店网加盟平台   54CMO   青岛网站优化   呼叫中心   武汉seo   郑州SEO优化   微信群发布平台   windows7旗舰版原版   MYSQL   发电机组   

蜀ICP备12028468号 增值电信业务经营许可证:蜀B2-20120251 公安机关备案号:蜀32058202010001号 | 互联网新闻信息服务许可证编号:1312006002

中宾科技拓客公司官网 版权所有 蜀ICP备11034693号 Copyright © 2013-2018 http://www.tuoke.net.cn/, All rights reserved. 蜀ICP备14012067号-7

拓客公司拓客方案_美容院皮肤管理店拓客公司_成都专业拓客公司_中宾科技拓客公司

在线客服