招生技巧《培训学校市场运营手册》策划活动的实施与技巧
策划活动的实施与技巧
一、老子说过一句话：天下难事，必作于易，天下大事，必作于细。所以所有策划活动的实施技巧用一句话来概括就是：三分策划，七分实施。
一个虎头蛇尾、工作不够严谨的策划活动只会导致损失。所以要将更多的工作重点放在工作的细节上。
二、目标一定要量化，量化的要素是：
1、资金预算的量化。
要有详细的资金预算报表，包含广告费、人员工资开支、物品支出、其他宣传支出等等一系列费用。如果是盈利性策划活动，则要进行更细致的成本核算。
2、工作目标的量化。
确定当次活动的目标是什么，比如：要将收入提高几个百分点，活动促进的招生达到多少人等等。不能仅仅把提高收入当作目标，这只能称为活动的目的。因此要制定非常准确的工作目标，要量化到百分点或招生人数。
3、人员工作分解的量化。
确定工作的直接负责人，同时责任到人，奖罚到人。
三、策划要做点不做面，集中传播一个卖点
公关活动策划是展示企业品牌形象的平台。要进行资源整合，从而完成活动目标。要把这个高潮环节设计得有唯一性、相关性、易于传播性。从而提高活动的宣传效果。
四、没有调查就没有发言权
“知已知彼，百战不殆”。只有摸清自己的优劣势，洞悉公众心理与需求，掌握竞争对手的市场动态，进行综合分析与预测，才能扬长避短，调整自身公关策略，赢得活动的成功。公关活动策划实践表明，公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查，然后进行比较，形成分析报告，最后作出客观决策。
注：在前面的内容中已经分析了河南市场内各竞争对手的关系。
五、做快不做慢
占领市场就是一场阵地战，如果速度慢了，就毫无胜算可言，必须保持高度的对市场的敏感性。尤其是在暑期宣传活动期间，宣传的事迹非常重要，晚一个星期就意味着可能失掉上百名学员的招生量。
六、找准目标一次成功
这句话也可以理解为“边缘出奇迹”，即找到市场的空白点；如果市场竞争剧烈，那么就要找到宣传活动或策划活动的空白点，并且要有冲刺市场的决心。就像耕种，要一亩地一亩地的精耕细作，不要广种薄收，因为资源有限。比如你的市场周围有三十个社区，要进入做学校的宣传活动，那么你就要根据自己的现有资源情况，首先将具有代表性的社区宣传做透，人尽皆知，树立良好的口碑，才更便于其他地点的活动开展。
责任编辑：招生技巧
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