招生技巧：学员续班策略
招生和续班，关系到培训机构的生存和发展，是培训机构的重要工作。
开展招生和续班工作，关键要做好两个环节：一是广泛宣传，二是个别沟通。
所谓广泛宣传，就是通过各种渠道，让招生和续班对象（学生和学生家长）了解培训机构将要招生或续班的信息，从而作好报名交费的准备。培训机构至少要提前一个月开始宣传工作，并要针对招收新生和续班对象的不同，采取不同措施，分别作好宣传。招收新生的宣传要尽量广泛，广而告之，达到人人尽知。续班宣传的针对性要强，要使每名在读学生及其家长提前了解续班政策和下期开班计划，并协助其提前确定下期学习计划。
所谓个别沟通，就是在广泛宣传的基础上，与每名学生和学生家长做一对一的充分沟通，解决其参加学习和报名交费的各种问题，并协助其完成报名交费。个别沟通可以是当面交谈，也可以是电话交谈。无论哪种沟通方式，都必须是一对一的，要作到耐心细致，对学生及其家长遇到的问题要迅速给予明确答复。报名交费宜早不宜迟，不要为了省事而生硬地规定报名交费的开始时间，引起家长的误解而坐失报名交费时机。
在读学生的续班，是培训机构持续发展的关键。在读学生的续班，既是对培训机构教学质量的检验，也是培训机构获得社会口碑的源泉。新生的招生工作往往是热热闹闹、轰轰烈烈，而续班工作往往是和风细雨。新生的招生工作在培训机构创办初期是主要工作，但在运营一段时间并积累了一部分在读学生后，培训机构要逐渐地将工作重点放在在读学生的续班上。
结识新朋友、不忘老朋友，既是做人的道理，也是做事的道理。培训机构只有保证较高的续班率，才能在巩固以往招生成果的基础上，不断增加新的生源，最终发展壮大。
责任编辑：招生技巧
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