招生技巧：培训学校选址

选址

教学目标：

让市场人员学会如何选择校址。

教学方式：

理论讲解，实地操练，经验分享，作业考试。



1、选址前的准备工作：

（1）购买当地的行政地图，统筹全局、分清重点；

（2）调查当地同类外语培训学校所在地址并在地图上标明；

2、适合办学的区域特征：

（1）交通便利的中小学*****地或居民区*****地；

（2）各类教育培训行业*****的场所：当地的工人文化宫、青少年宫和党校等当地知名且学员集中的场所；

（3）交通便利、人流量大的商务区；

3、适合办学的房产特征：

（1）交通便利：

有多条公交线路经过，部分城市可优先考虑距离地铁口较近的位置；

马路前无宽阔隔离带会妨碍行人走路、需出租车和自备车掉头绕行；

有可以停靠自行车的场地；

附近停车场，停车费较合理。

（2）良好的环境：

周围整体环境整洁，无菜场、集贸市场等不整洁喧哗场所；

周围有草坪、公园等休闲场所；

周围有城市标志建筑，便于寻找。

房产时间较短，不陈旧、破败；

满足良好的采光与通风；

楼体外部可以悬挂灯箱或标牌，便于作形象宣传；

楼内无游戏机房、夜总会、餐饮业等租户；

楼梯宽敞、坡度适中，能提供给学生安全的活动环境；

所选楼层一般不高于四层;如果高于四层，电梯的数量和容量能够满足高峰时间的承载需要。

（3）产证齐全：

房地产权证、消防许可证、租赁楼层的出租许可证齐全；

产权证上的房屋租赁用途注明办公用途；

房产没有被抵押的现象。

（4）符合办学适用性：

使用面积为200平方米至300平方米之间，并便于合理划分教学区域，单间教室面积为25-30平方米；

至少有2个男厕位4个女厕位的盥洗室；

开课时间教室内可开放空调。

签订租赁协议时应注意的事项

在已获知房子的基本情况：面积、月租金、支付方式、期限后应注意以下细节：

1、证件：房地产权证、消防许可证、出租许可证，并要求作为合同附件；同时明确此房产租赁用途是否为办公；

2、租赁期：一般为3-5年，教学场所要求一定的稳定性；

3、免租期：装修期。在无法降低租金与支付方式是，经量多的要求免租期；

4、支付方式：已尽量短的周期为单位交纳房租，如：按月支付，除非较长期交纳租赁价格有明显的优惠；

5、广告位：免费提供外部广告位。注意：提供的广告位的高度、面积、视角，和此广告位是否经过相关部门的审批；

6、空凋：出租方要确保电源容量可供学校的所有空调及其他电器同时适用；

7、电话与电脑线：保证办公区域、教学区域的电话、电脑、上网等正常使用；

8、同业禁止：尽量要求出租方在同一建筑物内，不得再租给其他同类培训学校；

9、终止：一方想提前终止合同的约定，应提前月通知对方，并支付违约金元。











租赁合同样本























房屋租赁协议

甲方：

乙方：XX学校



根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规之规定，为明确出租人与承租人的权利、义务关系，经双方协商一致，特订立本合同。

第一条 租赁条件

甲方同意将位于：______________________________（具体位置见附图）全部出租给乙方作为商业经营使用。

第二条 租赁期限

１、本合同有效期为________年____月____日至_______年____月____日，期限为五年。

２、合同期满，乙方具有优先续租权，双方应于期满前３０天协商续约事宜。

第三条 租金标准及支付方式，支付时间，支付地点

１、租金标准为每月_________元整（ＲＭＢ），水电费由乙方自理，电梯维护费用由甲方自行负责；

２、支付方式为现金；

３、每月五日前交纳当月房租；

４、支付地点：____________。

第四条 甲方的权利和责任

１、甲方对乙方在大厦内经营项目有监督权；

２、甲方有权要求乙方按期、支付租金；在乙方正常交纳租金的情况下，甲方不得停止乙方对房屋的使用权，不得影响乙方的正常教学。

３、本合同期内，在同一经营场所内（本租赁大楼或院内）甲方不得出租房屋给其他外语培训学校。

４、甲方负责为为乙方提供装修期为_____天。正式计租日期为：年月日

５、甲方为乙方提供必备的设施，包括水、电的正常使用。（因我方要使用空调，需甲方保证线路的用电负荷）

第五条 乙方的权利和责任

１、乙方不得对场地进行破坏性装修，如需另行装修应经甲方同意。

２、乙方不得私自转让场地，如须转让他方，应到甲方指定部门办理过户手续。

３、甲方不得影响乙方正常教学时间对房屋的使用，如因此造成的乙方损失由甲方负责。

第六条 房屋设施修缮条款

１、合同有效期间，公共设施、场地的结构的正常使用维护由甲方负责管理、维护。

２、合同期间其他附加设施如场地的墙壁、地面、灯具、锁具，由乙方负责维护保养。

３、属甲方管理维护的，由甲方承担相应费用；属乙方管理维护的，由乙方承担相关费用。

４、甲方负责实施具体维修的工作，根据实际情况，经过甲方书面同意，也可以由乙方自行或委托他人代为维修，费用由甲方承担。

第七条 合同附件

本合同附租赁场地具体位置示意图一份。

第八条 违约金

甲、乙双方如有违反以上条款者，视为违约行为，违约金为：_____万人民币。

第九条 争议的解决

履行本合同所产生的争议，甲乙双方应通过友好协商予以解决，如协商不能解决，提交辖区人民法院裁定。

第十条 本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，自双方签字　　　　盖章之日起生效。

甲方：（盖章）　　　　　　　　　　乙方：（盖章）

签约代表：　　　　　　　　　　　签约代表：

甲方联系电话：　　　　　　　　　乙方联系电话：

签约日期：　　年　　月　　日

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