招生技巧：招生网络广告策划方案

前言

在家长越来越重视孩子教育的今天，家教成了家庭的重要一部分和社会越来越关注的话题。但是由于家长无法抽太多时间与家教的执行者——当代大学生们相互了解，使得很多的孩子没法得到好的家教，许多优秀的大学生也没法将自己的才华施展出来。因此，我们小组要构建能起到以下四点作用的一个网络平台：

1、与家教的执行者——大学生等联系。我们可以通过网络宣传和进入校内宣传的办法获得想要找家教同学的资料，包括：年龄、专业、性别、兴趣爱好、擅长科目等，通过这些资料的搜集，建立完善的家教者资料库。

2、与家长联系。我们通过网络宣传和社会关系搜集需要家教的家长信息，包括孩子的年龄、性别、成绩现状、性格、爱好、需要学习的科目、家长要求等资料信息并建立资料库。

3、进行资料匹配，找出合适家教。

4、通知双方联系洽谈，若成功则平台作用完成；不成功则重新匹配，找寻合适的家教。

5.在线提供网络家教,实现坐在电脑前也可以学习.

6.内容广泛,涉及多方面的课程,除了基本考试课程之外,还有艺术,语言互学等方面的内容.

该平台弥补了现阶段找家教盲目和家教双方不合适等缺陷，通过网络商务平台达到了双方互惠的目的, 使得家长,投资者,大学生"齐开颜"，实现“三赢”的目的。

在网上开展一个家教平台拥有良好的发展基础和发展空间，可在网上进行信息咨询、信息发布,交互信息等，并连接整个会员联盟体。

以上介绍了我们对家教网的功能设想。经过我们小组成员的市场调查和分析,我们本来是想借此大赛的机会创业做出我们自己的网站,但由于我们技术有限,在比赛时间内做出一个我们预期的网站难度比较大。因此我们小组成员首先做出一个完善的广告策划，在此，我们小组成员将会尽最大的努力去完善它。

我们先简单介绍一下这个广告策划书的内容。第一部分是市场分析，其中包括果家教行业分析、营销环境分析、消费者分析、竞争者分析等。第二部分主要介绍我们的广告策略，其中包括我们广告策划的目标、目标市场定位、产品市场定位等。第三部分是我们广告策划的重点，主要介绍我们的网络广告计划。最后一部分简单介绍一下我们的广告的效果和要达到的目标。

目录

第一部分 市场分析……………………………………………2

一、营销环境…………………………………………………….2

二、消费者分析………………………………………………….3

三、市场竞争分析……………………………………………….3

四、媒体及供应分析…………………………………………….4

五、市场定位…………………………………………………….4

第二部分 广告策略……………………………………………5

一、广告目标…………………………………………………….5

二、目标市场策略……………………………………………….5

三、广告表现策略……………………………………………….5

第三部分 广告策划方案……………………………………… 6

一、搜索引擎广告………………………………………………..6

二、校内网和QQ上的广告发布…………………………………..7

三、登陆大型教育门户网站…………………………………..7

后记……………………………………………………………… .8

参考文献………………………………………………………… .8

第一部分 市场分析

一、营销环境分析
1、网络家教市场的宏观环境分析

俗话说“百年大计，教育为本”，现在教育、医疗、住房，已经成为我国民生三大问题，而把教育放在三大问题之首，足见社会对教育的高度关注。伴随义务教育全面不收费，高中阶段趋向多元化，家庭对子女教育投入空间得以大幅提升。
而网络家教行业以其低投入、低风险、高回报的特点，迅速成为本世纪最具发展前景的行业之一，网络家教必将引发教育产业的新革命！
新华社于1月25日向全国播发新闻：“3+1网络家教创构互动式学习辅导平台”，对网络家教事业予以了高度的肯定，加盟网络家教事业，已经成为名利双收、造福后代的高尚事业！
网络家教在全世界范围内，都属于新兴的朝阳产业，《参考消息》曾经报道过美国出现网络家教的新闻。

2、网络家教市场微观环境分析

就目前家教市场来看，无论是需要老师的家长和学生，还是需要学生的老师们，大多数都要花费昂贵的中介费通过专门的中介机构寻找合适的对象。而且结果往往也并不尽人意。但是网络家教不仅可使苦找无门的客户拥有好的平台，也节省了大量的时间与精力。从客户方面看，微观环境是乐观的。

3、市场分析
1、网络家教作为新型产业，通过网络、口碑的推广宣传，逐渐深入人心
2、技术力量的改进，能够保证教师和学生之间的良好互动
3、各种网络家教运作模式的出现，能保证网络家教市场化的成功。

结论：
网络家教作为新型产业，虽然其先进理念为广大家长、教师和学生所接受还需一定时间，但毕竟是教育发展的趋势，因此，市场前景十分看好

二、消费者分析
1、 市场需求概况
1） 群体基数巨大：我国作为人口最多的国家，而现今多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念，家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。
2） 期望决定需求：目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。
三、市场竞争分析
1、竞争对象区分
1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如山师家教服务中心。
2）家政公司家教： 主要以家政产品为主，附带家教。
3）教育公司家教： 这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。

4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构。例如：中国互动家教网（http://www.edu007.net/Index.html），兰州家教网（www.lzjiajiao.com）等等。
5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

2、竞争对手分析
目前，由于真正意义上的网络家教（即时互动音视频交流网络教学）服务提供商，有且仅有中国教育发展网一家，因此市场上暂时不存在竞争对手，而且，由于雄厚的师资储备、稳定的教学平台业已形成，都将形成网络家教进入壁垒，阻挡竞争对手进入发展。

四、媒体及供应分析
1、市场供应群体
市场供给分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类
2、市场供应特征
1）学生教员出发点
a、增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力；

b、勤工俭学，减轻家庭负担；

c、寻找收入，提高和满足自我消费需要。
2）教师出发点
a、开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。

b、利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。
3、网络宣传平台(中宾科技)

家教行业的宣传方式主要有两种：

1）派单宣传（校园、开放性社区、楼道）

2）网络平台宣传

五、市场定位

(一)．网站目标与定位

本家教中介网站建设初步定位是：宣传以家教内容为主的互动网络平台，从而提升网站的知名度来吸引更多的目标客户 ；长远定位是：吸引更多的注册用户以及广告商,有一定的盈利.

a.初步目标：利用半年的时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到500，注册会员达2000以上；
b.中期目标：利用6个月的时间，网站提供更为成熟的服务:除了向客户双方提供匹配的资料以外还开发即时通讯软件使得双方能够更加方便的联系，第12个月达到日访问量2000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；
c.长远目标：利用一年的时间，将网站运作为专业中介以及电子商务交易平台，网站扮演电子商务服务供应商和中介服务商双重身分；实现注册会10000以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。另外还提供安全的支付方式,提供远程教育的模式让家教通过网络平台跨越空间的限制,双方更为灵活的选择家教方式。也节约了“老师”奔波于工作与学校之地的时间与金钱。
(二)、网站策划建设阶段的推广
1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者；
2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算。

3、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务传递给访问者，也要注重收集反馈信息；

第二部分 广告策略

一、广告的目标

广告的目的不外乎在于提高产品的市场占有分额，而我们网络广告的目标可以概括为以下几点：让客户知道并了解我们的网站,成为我们的客户;另一方面就是广告商和投资商，要把他们吸引到我们的网上平台上来.

二、目标市场策略

我们企业的目标市场初期在学校内宣传，而目标客户也只是定位在家长和高校学生身上。通过一段时间的努力，我们期望把我们的网站建成一个能实现网上便捷互动查询及资料匹配的平台，并通过这次网络广告的宣传，期望将目标市场扩展成为一个全国性的市场；跨越时间和空间的限制,并将目标客户扩展为所有需求的人.

三、广告表现策略

1、广告的主题策略

广告的主题是指广告宣传的重点和所要表达的中心思想。我认为在初期可以把找家教方便快捷作为广告主题,中期可以着重宣传网络家教的优点和特点。

2、广告创意策略

我们的广告创意采用图片加宣传语还有flash的策略，图片可以选取卡通人物的老师或学生，广告语为“找家教，上三赢家教；学知识，上三赢家教。”

3、网络广告与网站建设

（1）当前网站建设初步问题

A：建设网站的技术资金匮乏

B：建什么样的网站最适合企业不清楚

E：没有找到有效最适合企业需要的网络广告手段

（2）评估网络广告手段的几个标准

A：收费公平，投资回报高

B：针对性强，对潜在新客户进行“许可式营销”

C：操作方便、灵活、快捷

D：带来潜在新客户数量

（3）总结

搜索是网络应用最常用的工具，利用搜索引擎进行网络推广正在成为网络营销的主流！因此，我们首选搜索引擎作为网络广告的第一个方案。

在此，我们还需要说明一点的就是网络广告应该要与网站建设密切相关，网站的建设一定要跟上发展的步伐，我们在此简要对网站的建设作以下的一点规划：首先，就我们目前所有的网站基础上，要实现的目标就是提高网站知名度，拥有更多的客户群，及时更新网站信息，吸纳更多的技术人才管理网站；第二，在经过一段时间（初步定为2至3年）的发展，企业拥有一定的客户群之后，逐步建立网上交易平台，并实现赢利。

4、广告方案

（1）搜索引擎广告：主要在Google和百度

（2）校内网及QQ上的广告发布

（3）登陆中国大型教育门户网站：

中宾科技：http://中宾科技.cn/

中国教育网：http://www.chinaedunet.com/

（4）电子邮件广告。

（5）免费广告信息发布（并不作为重点广告方式，因为效果不佳）

下面将对前4个广告方案做具体策划。

第三部分 广告策划方案

一、搜索引擎广告

1、百度

（1）关键字搜索

搜索引擎广告营销，最关键的无非网站关键字的设计。经过我们的研究发现，当在百度中输入“网络家教”时，61家教的网页排在第一位，其次就是中国家教网。值得提出的是真正提供网络家教的网站并不多，只有两三个而已，所以这证明我们网站的发展潜力是很大的。由此可见，提高网页在搜索引擎中的排名是多么的重要。提高排名有很多的方法，其中最重要的莫过于关键字的设计。

在此，我们需要说明的一点就是，关键字的设计不宜太多，更不能盲目的重复关键字，否则会被视为作弊，被踢出搜索引擎。

（2）百度竟价排名

百度竞价排名是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。具体操作方法是利用提高网站在搜索引擎的排名来吸引更多的潜在客户。

关于竟价方案有一个好的消息就是，由于从事网络家教这一行业的企业少之又少，这就大大降低了我们广告投入成本。

2、Google

（1）关键字广告

即输入关键字查询。

（2）利用Google广告获利

这是一个很多网站站长都知道赚钱方法，就是在自己的网站上投放Google的广告，这样做的目的有以下几点好处：为自己的网站增加内容；为自己的网站赢得在Google上的好的排名；根据广告被点击次数获得相应的收入。

二、校内网和QQ上的广告发布

1、校内网和QQ上的广告发布的意义

由于我们的网站初步把目标客户定位于各个小学，中学及大学，而校内网和QQ是学生中最为广泛使用的网站工具，因此在上面头发广告是很有利的。

三、登陆大型教育门户网站

1、供求信息发布

可以在两大门户网站（中国教育在线、中国教育网）免费发布供求信息，这样也可以实现广告的目的。

2、按钮广告

在两大门户网站首页投放按钮广告，广告内容为我们网站的宣传语：“找家教，上三赢家教网；学知识，上三赢家教网”

后记

在此次广告策划的过程中，我们发现网络广告的形式、方案其实很多，但真正能充分利用有限的资金达到广告的实现目的的方案其实很少有限。就如现在绝大数企业一样，他们只是盲目的在一些门户网站投放Banner/button广告，这些广告不但费用高，也不一定达到广告的最终效果，我们网站作为一个中小型网站的身份进入这块市场，广告方案的选择及其重要，我们相信我们以上方案的提出，也许能够很好的解决这些问题。

另外一个给我们小组成员印象最深的就是，我们的这些方案，这些规划其实都需要很多的前提条件。我们网站首先要立足自身的发展，广告才有意义。我们这个网上交易平台的建立，需要大量的技术人员支持，另外就是网站建设的硬软件支持也至关重要。最后我们要提出的一点建议就是网站首先要明确建站的目的，再次不宜只追求网站的华丽，更需要注重的是网站的实用效果，以达到提高产品销售额、提高企业知名度，最终为网站产生经济效益的目的。

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