招生技巧:一对一培训辅导机构-加课时和家长的沟通要点
⑴对家长要从内心深处有所触动。我们谈的问题一定要有专业性，既然讲专业，我们不要和家长谈常识性的东西，常识性的东西家长也明白，比如谈到学生考试粗心，（1.知识概念不熟2.观察力【差色彩识别和形体识别】3注意力不集中4.抗干扰能力差5气氛紧张）或学习没有兴趣时，不能简单说没有兴趣，应该讲孩子为何没有兴趣 ，最好能谈4、5条（1.长期失败2.不喜欢老师3.没有自学能力，对学习没有产生意义4.缺失需求没有满足，如心理安全，自尊，交际障碍，爱与被爱等。）。还能告诉家长我们以后如何培养兴趣，比如在本学科里挖掘兴趣点，让学生产生兴趣，还是把孩子感兴趣的点做迁移，还是通过制造成功培养孩子的成就感，让孩子尝到甜头，滋生兴趣等。
举例：为何男孩喜欢网络游戏，而女孩子不喜欢。
学校的课程设置也有问题。“我们现在学校的教育被称为‘去势教育’，所有课程都是按照女孩子的成长特点设置的。强调记忆，强调重复，男孩子喜欢的竞争性强的、野性的东西都没有。在中国，网瘾主要是由网络游戏引起的，和这个有很大的关系。游戏都是打怪、升级，提供了这种竞争性的、‘野性’的东西，这对男孩子非常有吸引力。
⑵不要对家长轻易许下过多的承诺，我们为什么感觉家长的期望值过高，无法满足，我的意见是怨我们自己，许诺的过多，做的过少，自然就麻烦了。所以我们一定要分步满足家长的期望，把它划分为好几部分。举例说明如这次我们告诉家长先解决如培养习惯的问题，然后我们在解决其他问题，既让家长感觉我们能解决现在比较棘手的问题，也能看到希望。强调一句我们已做出的承诺必须要做到。
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