招生技巧:教育咨询师电话流程
一、准备接听电话:
1.保持环境安静
2.检查咨询电话登记表
3.调整自己状态
二、接起电话:
1.铃响3声之内接起
2.左手话筒,右手拿笔,随时记录。注意时间。
三、问候、自我介绍
您好!天材教育
从家长的第一个问题判断性质:一般性问题&敏感性问题
做出简单回单后,用问题抓住我们的主动权
例:您是孩子家长吗?您是想替孩子咨询是吧?那您简单说下孩子的情况什么样。
四、询问学生的基本情况与家长互动
1.年级,学校,分科,排名,考试成绩
2.知识点掌握情况(学科),辅导哪些科目
3.学习习惯,学习方法,学习兴趣,学习动力
4.家庭教育,同学,朋友的影响,以往成长经历,教育经历(家教,大小班)的影响。
学生情况多提开放式问题,详细分析,体现专业性,同时要和天材的优势结合在一起。
通过同理心,危机感,渗透压力。
危机感渗透:孩子现在这个成绩,(这种学习状态)继续下去,几个月(几年)以后的中考(小升初,高考)将会是什么样的情况。
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