招生技巧：学大教育咨询师经验和心得体会，签约意念很重要，欲望决定了成功
刘萍：
签约意念很重要，欲望决定了成功
从刚进入学大到现在已经有将近3个年头了，从初次从事咨询师工作，到后来转到新校区工作，我一步一步的走过来，可以说所有的家长和学生类型，基本上已经都遇到过了，对于每个咨询者他们的需求和想要达到的目标其实都是一样的，那就是怎么让孩子的成绩明显的提高，所以我针对这一核心问题，展开了自己强有效的咨询工作。
首先，明确几点咨询的目标。
所有从电话引导上门的家长，可以说都是有实力的，签约肯定没有实质性的问题。
在家长未上门签约之前，作好充足的准备工作，对于有可能在咨询工作中，遇到的问题，进行问题设想和方案的解决。
将自己已经签约成功的学生情况分析，作为咨询过程中的道具。
保持征服家长和学生的强大咨询气势。
适时的增加咨询的专业技能，对于现在学科知识和考试趋势性的把握，一定要准确。
在咨询过程中，一定要有200%的信心，用非常专业的口吻告诉家长和学生，他们将来的学习将会遇到什么情况。将家长的思维牵引到整个咨询中，这也是签约大与小的关键性问题。
整个咨询一定要保持强大的征服家长的欲望，因为我知道不管小学初中还是高中，家长都是最终出学费的决定者。
对于签约后期，关键环节的把控，遵循3个原则“稳、准、狠”。
其次，接待上门的家长和学生。
初于前期的咨询准备工作，对于电话沟通很好的家长，也不要放弃对于学大的介绍，给家长一种很专业、系统、科学的整体学习安排的认同。
不要忽略了，孩子的感受，投契所好，给孩子一种先入为主的喜欢，争得孩子的好感。
在明确家长需要的同时，对于学生的问题一定分析到位，分析透彻。
不回避家长的问题，但一定要学会倾听，擅于记录，为后面的问题的解决提供切实可行并且家长认可的方案。
不要急于报价，整个咨询的过程，不要面面俱到，但是问题所到之处，咨询师不要吝惜时间和精力。
什么时候报价？这个问题应该是水到渠成的事情，只有在家长认同的情况，把握住这关键的一刻，拿出价格的同时，报出价位。
有的情况下，咨询师应合理利用好咨询的道具，对于敏感的价格，可以利用心理测评，单独和父母沟通。
巧利陪读，吸引学生的眼球。同时，家长会有一种感觉，那就是学生在逐步的喜欢上学习，增强家长签约欲望。
最后，严格的自我要求。
要求自己对于每个来访家长，作好如实的记录。便于回访。
对于每个签约的学员，作好签约的情况分析工作，为接下来的签约奠定基础，积累资料。
总结每个签约的成功和问题之处。
虚心向每一位同事学习，取长补短，及时的调整自己。
总之，机会是留给有准备的人，出色的完成本职工作，和饱满的工作热情与征服家长的欲望，注定了我的成功之路。当我想给别人一杯水的时候，自己应该有满满一桶水。加油！！
责任编辑：招生技巧
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