招生技巧:院校设点招生区域主管强化培训班
---------首次贴近实战的招生团队培训(内部)
纵观2004-2008年的院校招生渠道,设点招生成为主流院校的主要招生渠道之一,因为设点渠道具有招生规模大、诚信招生、控制成本、过程可控制等优势。但是,设点招生也是一把双刃剑:做得好能够起到完成招生任务、控制招生成本、招生无后遗症;做得不好反而会生均成本居高不下、数量到达不了招生任务。
那么,2009年院校该如何才能做好设点招生呢?调查发现,设点招生中人的因素是决定性的:除了一位把握全局、运筹帷幄的招生总指挥外,学校还要拥有一批忠诚度高、责任心强、管理水平高、熟悉设点模式的区域主管。区域主管强势,就会带出一支战无不胜的小分队。一所学校如果拥有十名这样高水平的区域主管,学校招生任务肯定能够完成。学校设点招生团队的构架和重要性如下图所示:
招生总指挥
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