招生技巧:招生代理人员培训方案
秋季招生工作已经拉开序幕,生源是学校的生命线,招生是学校发展中的重中之重,直接影响学校的生存与发展。面对竞争激烈的招生市场各学校到处招聘招生代理,也因为招生这个行业的特殊性和可操作性,让更多有志于创业赚钱的朋友积极加入到这个行业中来,但由于对行业的了解和经验不足,往往能成功赚钱的招生代理并不是很多,因此为了帮助更多的学校和招生人员做好今年招生工作,中宾科技应广大朋友的迫切要求推出首届招生代理人员培训班,旨在帮助更多同行尽快掌握招生技巧和方法。
招生现状,大部分学校没有列入国家招生计划,而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,既使是列入了国家招生计划的院校,其计划也只占其实际招生的很小一部分。招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办院校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生方式方法;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生技巧。古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。
●培训目标:互动交流,以所在学校为背景进行案例分析和答疑,最终达到满足生源和建立自身的发展平台为基本目标。
●课程特色:
1、坚持用事实说话
2、回答实践操作中遇到的各种问题
3、双边讨论,个性分析促使招生顺利和成功
●课程内容:
第1讲:招生步骤
一、中国目前招生市场分析
二、招生项目个性评估分析
三、招生项目个性招生方法
四、正确选择招生目标区域
五、区域差异和项目优劣
六、寻找生源途径与沟沟通
七、针对性咨询与稳固生源
八、让家长与学生放心的方法
九、组织入学报到与重单核对
十、学生安顿与劳务费结算
第2讲:招生技巧
一、客户的心理透视
二、学生现状与选择
三、说服学生的技巧
四、说服家长的方法
五、适合发展的引导
六、成功逼单的技巧
第3讲:注意事项
一、招生员基本要求
二、招生员注意事项
三、招生员成功法则
第4讲:案例分析
一、成功案例分析
二、失败案例分析
三、学员案例分析
l 集训课程里,你将学习到:
⑴、告诉你,如何从一无所有起步,如何快速开发新顾客,借助最简单、最高效的营销模式招生。如何把沉睡的资源变成你的现金和再生资源,把顾客的价值立即增加10倍以上。
⑵、告诉你,招生模式决定效益,你招收不到学生,一定是因为你的方法策略有问题。
⑶、课程将解开当今最前沿的招生秘密,教会你如何低成本、低风险、快速发展的各种招生技巧。
⑷、其中将揭示多种你前所未见的神秘营销术,彻底颠覆你的固有思维——原来,招生是如此简单的事!
以上课程汇聚当今更多智慧和经验,总结我们多年实践的结晶,无论你是“外向”,还是“内向”;无论你是“民办”,还是“公办”;无论你是招生高手,还是没有参与过这行业……你都可以在培训中立即体验其超级力量!
●学习时间:4—5天。
●讲座形式:面授
责任编辑: