招生技巧：民办大学招生推广方案

民办大学招生市场千遍万化，近10年各个民办学校在市场的竞争日趋激烈化、白热化、专业化，讲师化。在民办大军如潮的现阶段如何努力做好招生工作，解决生源问题，成为民校生存的首要条件。纵观整个民办教育，可以看出一个规律，“得生源者得天下”，而得“生源”的前提条件是得“队伍”，所以与其说“得生源者得天下”，不如说“有队伍者得生源”所以努力培养和造就一支招生专家队伍成为近5年各个民校争夺市场的关键。

09年全国的招生工作已经全部结束，全国秋季招生工作各个高校良莠不齐，整体分析没有队伍的杂牌军几乎全部死掉，而有自己专业队伍的正规军死了有1/ 3、瘫了有1/3，但是他们由于底子厚还能撑的住。总体今年的招生工作比往年困难是民办高校竞争有史以来最激烈的一年、是民办高校又一次生死的战争，今年所有的民办高校都不是很顺利的年头，也令各大投资人头疼，今年北京院校的投资比基本都在1:1左右，江西、西安、山东相对来说少一点，而湖南、四川、福建的部分学校投资相对也较少。

09年值得民办大学总结和反思的东西太多太多。09年大学失败的四大关键要素：坚毅、反思、（结构性）细节、目标。失败的理由各个学校都在总结1、做事不能手软念情2、招生人员用的不好 3、招生组织时间不多4、投资不够5、学生普遍存在观望的态度6、被招生人员骗了7、招生管理之中有所疏忽8、没有及时做好营销工作9、代理怎么今年没有招到人、10、电话回访现在也不来人了11、我们通知书发了很多就是人没有来12、我们领导不行等多个方面来找原因，其实总体说来我们就3个原因：1、我们没有自己队伍2、我们没有管理队伍的经验3、我们无法做更贴近市场的投资预算。现在由我们来帮助你们解决这些所有的问题，通过我们现在的策划让你发现走向成功的捷径

2010年的招生市场的变化，会把80%的民办大学带入两外的两种境地，您的选择是“左”还是“右”？

整体策划包含内容如下（略）

一：队伍的选拔、培训、部署、管理、态度、人生价值（详见附件1）

第一章、团队的组建

第二章、团队奖励的制定

第三章、品牌推广

二：招生工作管理全部流程（详见附件2）

第一章 招生管理（主管内容与形式）

第二章 招生实务培训纲要（共计20点）

第三章 省级及区域负责人招生管理工作要点及目标实现方式方法

第四章 经费

第五章 招生工作指南

第六章 促进招生工作大型活动方案

三：招生培训各阶段的计划和日程安排（详见附件3）

第一章：各阶段的计划

第二章：日程安排

四：在招生咨询过程之中我们不可忽视的家长的作用（详见附件4）

第一章：家长的心里分析

第二章：家长的就业取向［学生需求分析］

五：关于数字化管理平台（点代系统）的作用和意义（详见附件5）

第一章：什么是数字化平台

第二章：为什么要建立数字化管理平台

第三章：数字化管理系统在招生管理过程中的作用和意义

第四章：数字化管理平台对招生管理的影响

第五章：数字化管理平台管理的简洁性

第六章：数字化管理平台提供给投资人一目了然的数据资料

第七章：数字化平台标准化操作流程

六：在招生过程中通过“点代平台”及时把握市场信息对重点专业重点宣传，确保专业顺利开班（详见附件6）

第一章：如何通过数字化管理平台对产出比大的专业进行重点宣传的问题

第二章：在一个专业无法正常开班会有可能造成退学之后，怎么确保专业顺利开班

七：利用人际关系去拓展招生工作（详见附件7）

第一章：人际关系的定义

第二章：人际关系的基本技巧

第三章：如何建立良好的人际关系

第四章：人际关系在招生中的应用

八：在招生过程中如何引导学生选择专业减缓后面的退学压力（详见附件8）

第一章：学生退学的分析

第二章：学生退学时间表

第三章：引导学生选择专业的时机和具体方法

九：设点招生所要注意的11个问题，以及各阶段的事件（详见附件9）

第一章：11个步骤和事件

第二章：招生工作中的五个阶段

第三章：坚决进中学获取招生宣传权的N种方法

第四章：发现和创造进中学宣传的切入点

第五章：寻找、吸引、追踪、控制生源对象的N种方法

第六章：在招生工作中必须熟悉掌握和有效运用的宣传工具、

第七章：招生工作中必须密切注意和掌握的N种信息

十：省办的选拔、培训、管理、价值（详见附件10）

第一章：省办选拔注意的事项

第二章：省办能够实现的人生价值

十一：市办的选拔、培训、部署、管理、态度、人生价值（详见附件11）

第一章：市办选拔注意的事项

第二章：市办选拔的要求

第三章：市办晋升空间

第四章：市办能够实现的人生价值

十二：建立院校和企业的合作（详见附件12）

第一章：建立“校企合作”的注意事项

第二章：“校企合作”可以给学校带来的直接利益

第三章：“校企合作”给招生带来的优势

十三：把他们的招生人员培训成具有开展演讲能力的讲师型队伍（详见附件13）

第一章：什么是讲师型的招生队伍

第二章：为什么要建立讲师型的招生队伍

第三章：讲师型招生队伍的优势，在招生中的必要性

十四：客服管理（呼叫）中心的建立（详见附件14）

第一章：客服管理中心的作用和意义

第二章：客服管理中心对招生全过程的影响

第三章：客服管理中心对结果的预知

十五：就业渠道的建立（详见附件15）

第一章：建立就业渠道的意义

第二章：就业渠道对招生的影响

十六：随着教育部长周济的下课国家教育形势的分析（详见附件16）

第一章：2008年国家教育的形式

第二章：未来教育形式的分析

十七：2009年三校和普高毕业生的去向分析（详见附件17）

第一章：三校生的流向：

第二章：普高学生的流向：

十八：2010年招生工作的重点展望（详见附件18）

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